雷军增持拉卡拉(雷军投资拉卡拉25万)

雷军增持拉卡拉

引起网友关注的是，雷军还是拉卡拉 POS机的股东。2014年，他投了25万。招股书数据显示，雷军目前持股约1.13%，市值约2.14亿。这也意味着雷军获得了第一笔近900倍的天使投资。

在随后的上市晚宴上，雷军兑现了自己的承诺，向拉卡拉创始人孙陶然赠送了一块一公斤重的金砖。

同时，拉卡拉POS机也引发了网友的一些质疑。毕竟，人们很少看到或使用拉卡拉 POS机。为什么它们会突然出现在市场上？去年的收入居然超过了56亿，出乎意料。

01拉卡拉POS机曾经是阿里和腾讯看中的老大哥。

早在2007年，拉卡拉POS就开始了在中国的便捷支付点建设。

在随后的两年时间里，拉卡拉POS机完成了38个城市、88个城市的全覆盖，超过3万个便捷支付点，每月交易600万笔。当时，拉卡拉POS宣布与99%品牌便利店达成战略合作。

这个时候应该是拉卡拉 POS机最风光的一天，很多地方都能看到它的pos机。

2011年5月，拉卡拉POS机获得央行颁发的首批支付业务牌照。2012年，拉卡拉 拉卡拉 POS全面进入商户收单服务市场，创新推出面向大中小商户的多种POS产品和服务，解决线下小微零售企业的刷卡问题。

2015年下半年将尝试发展个人信贷业务等第三方支付增值金融业务。

其中一个主要线索是，拉卡拉的POS机支付业务长期围绕“刷卡”展开。但后来微信、支付宝等移动支付的强烈冲击，让支付变成了无卡消费，改变了它的生存环境。拉卡拉不得不改变，相继推出手机刷卡器、智能手环、APP等移动支付业务。

但是情况并不好。在移动支付相关榜单中，拉卡拉 POS机一开始还能占据一席之地，后来就名不副实了。

孙陶然对拉卡拉POS机的选择是将业务转向企业端，这已经成为拉卡拉POS机的主要收入来源。

围绕收单业务，拉卡拉POS陆续开发出mPOS、智能POS、兼容所有二维码扫描支付的拉卡拉q码、拉卡拉存钱罐、超级收款宝等创新收单产品。为小微商户提供包括银行卡、闪付、二维码在内的全方位收单服务。

这一改变让拉卡拉 POS机避免了与支付宝、微信的直接冲突，成为了它们的合作伙伴。

在收单业务方面，拉卡拉POS机的收入主要来源于按照信用卡金额约定比例向商户收取佣金；向商户提供其他增值服务的服务费收入；向商户销售或摆放POSpos机时收取的硬件销售费或服务费收入。

此外，拉卡拉 POS机按照与商家签订的扫码支付协议中约定的费率向商家收取手续费，扣除支付宝/微信支付的账户端手续费后，剩下的就是通过净费率扫码获得的码支付。

根据拉卡拉的数据，2016年至2018年，公司的平均净计费率分别为0.12%、0.12%和0.14%。

拉卡拉 POS机对不同的支付方式收取不同的费用。公开资料显示，拉卡拉对扫码支付收取的手续费为0.35%；借记卡为0.5%；信用卡最高，0.55%。

同时，拉卡拉 POS机也有多种优惠活动帮助商家降低手续费，如达到一定交易量不收手续费；成功推荐客户下载“中国银联快通”APP并绑定银行卡交易，赚取推广费。

根据所购产品的功能，收取不同的硬件销售价格。

“钱盒”的价格只有200元，但只能扫码支付；还有一款产品多收了钱，价格300元，收据不能打印，但是可以语音播报，可以满足微信和支付宝扫码的要求。可以满足码、银行借记卡、信用卡的支付需求，外观小巧；如果需要打印收据，接收外卖订单，机器价格1200元。

采取规模效应是拉卡拉收购业务的主要方式。从2014年开始，拉卡拉POS大力推进与渠道代理商的合作，发展商户的经营策略。

越来越多的渠道商户，使得拉卡拉的POS签约商户快速增长。2014年，拉卡拉POS收单业务的商户数量快速增长，从19万增长到117万。收购业务的规模效应逐渐显现。2015年4月起，拉卡拉 POS机扭亏为盈，当月收单商户超过150万家。

到2018年，拉卡拉收单业务商户数量已增至1963万，四年增长超过16倍，收单业务交易额达到3.66万亿元。

其中渠道拓展(非直销)商家占大多数。2018年，拉卡拉非直营商户1670万家，交易规模2.74万亿元。什么是拉卡拉，带来41.55亿？拉卡拉自营(直营)商户293万家，交易规模9113亿，营收9.16亿。

但是，拉卡拉 POS机与渠道服务机构的合作并不具有排他性。多渠道服务机构不仅在拉卡拉推广收单业务，还推广其他支付机构的收单产品。

根据市场竞争和营销活动的需要，拉卡拉POS机对经销商的利润分配也在不断增加。2018年，由于渠道服务机构分红水平提高，拉卡拉POS机毛费率由去年同期的55.40%下降至44.85%。

目前，收单业务已经成为拉卡拉 POS机当之无愧的主要收入来源。2017年和2018年，拉卡拉POS机收单业务收入分别为23.72亿元和50.71亿元，收入占比超过85%。

在赛道上跑了几年，已经成为了收购领域的佼佼者。

易观2018年11月发布的《2018年中国第三方支付行业专题分析》报告显示，2018年上半年，第三方支付企业中，POS终端扫码受理交易笔数和拉卡拉智能支付终端笔数排名第一，银行卡收单交易规模排名第二。

正是通过这一轮转型，拉卡拉POS机实现了营收的爆发式增长，扭转了局面。

公开资料显示，2016年至2018年，拉卡拉营业收入分别为25.6亿元、27.85亿元和56.79亿元。利润分别为3.26亿元、4.64亿元、6.6亿元。与两年前相比，公司2018年营业收入增长一倍多，净利润增长近一倍。

拉卡拉POS机上市前后，质疑声四起。

城市圈的一篇文章提到，装有拉卡拉 POS机的店铺不好找。即使找到了，也可以交水、电、气、电话费等。，但是你需要多付一元钱。

不需要使用免费的办理，还要额外付费，显然不是划算的交易。而且充值的时候可能会有障碍，不如支付宝方便。

事实上，这部分业务正在被放弃。其便捷的支付终端主要是某店宝。早在2017年就停止了直接向开店宝采购和销售。

2018年，拉卡拉店宝的终端采购、直销、免费配送全部停止。

体现在收入上，2016-2018年，拉卡拉POS机个人支付收入分别为1.32亿元、9487.95万元、1.8亿元，基本保持原地踏步；收入占比也越来越低，分别为5.16%、3.41%、1.90%。

另一个问题是，拉卡拉 POS机出现在信用卡套现的灰色产业链中，如何使用拉卡拉 POS机套现的文章很多。

据媒体报道，2018年以来，拉卡拉POS支行因危害支付服务市场、违反银行卡收单业务相关规定、未对商户进行检查等问题被央行罚款。

对于拉卡拉POS机来说，如何促进业务提升，使其更加合规可持续，无疑是最重要的。

值得创业者学习的是拉卡拉是什么。在微信、支付宝等强势玩家的冲击下，传统优势业务被吞噬甚至被摧毁。拉卡拉可以快速转型，找到新的增长路径，默默实现数十亿美元。背后的规模、智慧、执行力都很强。