手刷pos机销售技巧和方法
手刷pos机的销售技巧
技巧一:努力是手刷pos机最好的销售技巧。有些人认为没有手刷pos机销售技巧就做不好销售。我觉得技巧很重要，所以我努力学习技巧，学习别人的手势和语气。越学越累，越学越没自信。以前有些经理让我们背单词，按照他们告诉我们的去辞，但我总觉得自己好像嘴里插了一根矛，说的话都不像自己说的。到最后，我都不敢说话了。“不舒服”这个词。表面上看，卖手刷pos机的人好像挺老实的，不太会说话的销售代表也能做的很好。因为很多老板喜欢这样的人，所以用他们刷pos机很放心。另外，这类人大多踏实肯干，有韧性，这种品质也更适合做销售。
技巧二:找对人。有的人做手刷pos机销售，只找高层。为了做生意，我们主张找决策者，找销售的关键人物。但并不是所有的关键人物都是老板。尤其是一些大企业，他们的部门经理有一定的决策权。而且大公司的老板都很忙，一般很难见面。小公司不一定一样。现在国内很多家族式企业，老板的爱人，亲戚朋友都可能影响榜单的结果。所以有时候手刷pos机销售进展不顺利，可以考虑从关键人物身边对其有影响力的人入手，间接达到目的。同时，要密切关注关键人物周围的这些次关键人物，尽可能争取他们的支持，即使没有，也要让他们保持中立，否则后患无穷。
技巧三:手刷pos机销售需要积累经验。客户的问题有固定的答案，很多有才华的销售经理把自己的经验编成小册子发给下属。我还跟他们说，他们编这个费了好大劲，一定要全部背下来，至少80%。很多销售代表把它奉为圣经，认为这是最好的答案。其实并不是。因为第一，每个客户的脾气和文化背景不一样，每次拜访的时间和周边环境也不一样。事物是不断变化的。只是在某些特定的场合，一些手刷pos机比较有效。有的人喜欢你跟他聊pos机是开玩笑还是朋友，有的人喜欢用专业的方式聊。如果只背一种演讲稿，就不会灵活运用，会很被动。这样你就能知道每个问题的答案。这些pos机就像你的武器，哪一个都是你上阵就好用的。
技巧四:赢得客户的尊重。多表扬客户，就能多签订单。歌手是有感情的动物，不是机器人，所以如果你觉得光靠赞美就能赢得订单，那你就错了。有些人喜欢听你说一些听起来比较真实，委婉的反映自己在某个时刻的缺点的话。他们认为你是一个真正的朋友，你可以交朋友。适当的说一些对方的客观缺点来帮助自己改进，赢得客户的尊重。
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