其实每个产品都有自己需要的群体，pos机也是如此。试想一下，一个连信用卡都不会用的人，把pos机卖给他有用吗？即使收回，也不会激活。所以，与其大海捞针找客户，不如先搞清楚pos机用户是谁再推广！
1.银行资源。从银行自身资源和周边环境出发，利用平台实现资源整合，共同盈利，机会在于把握。目前市场交易的支付方式已经逐渐转向电子支付，pos机和pos机是目前市场上的首选产品。现有商户刷卡意识的增强，也使得银行能够抢占市场。如何在业务展示过程中，结合现有银行资源，充分利用银行作为后盾，有利于在与商户的谈判中占据优势地位。
2.外部市场(二级市场)。外部市场比较广泛，主要是银行网点分布比较少，接入不方便。现在银行卡和信用卡的普及率越来越高，使用频率也越来越高，但市场信息环境复杂，客户信息分布不均匀，无法全面准确地反映客户对pos机的需求信息。如果不使用通用能力，很容易与整体战略失去协调。
3.信用卡中心销售员。在展业中，信用卡业务员面对的是各种社会群体，尤其是企业主和个体经营户。在办卡的时候，他们也会问信用卡的pos机是哪个部门提供的。pos机代理商在拓展业务的同时，经常会遇到那些询问办理信用卡流程的老板。只要他们配合得当，善加利用，从这个渠道获取利益也是成长的源泉。
4.贸易公司。在不被重视的地方，比如写字楼，这类商家一般会转账或者汇付天下到自己的公司账户，但同时存在三角债，需要催款。这些机构很少有配备pos机的，支付方式还停留在原来的收款模式。如果有移动pos机，可以将原来的催款方式改为信用卡，及时追回款项，大大提高了资金回笼，方便、快捷、安全。
5.批发市场。在现有的批发市场中，普遍存在交易金额大的pos机要求封顶的情况，但也有部分商户做不到月交易量20万。只要银联考核要求一个月没有达到交易额的20万，就有可能退回到1%。同时，在很多市场中，需要避免商家之间的这种纠纷，而pos代理商在拓展业务时，随着市场环境的复杂，要保护好自己的利益，收集分散在各个市场的信息，进行分析，降低风险。只要控制住了，整体市场前景还是乐观的。
6.向同行业学习。pos代理商在展业过程中，可以借鉴别人的优秀经验和成功范例，不足之处要及时调整，找到根源，这样才能事半功倍。
7.朋友介绍的。每个人都有自己的群体纽带，因为每个关系链都是由不同的人组成的。只要你让你身边的朋友知道你是搞pos代理的，然后利用它搞好枢纽关系，相信你会有所收获。
8.黄页。销售的渠道有很多，关键是我们是否关注身边的机会。哪怕是小广告，对每个人都是机会。先说黄页，里面有企业、个体户、工厂、销售、服务行业的广告。pos代理商在拓展业务时要注意身边的机会。
9.生产企业。现在很多生产企业都存在三角债务关系，比如工厂。现有企业普遍存在收款难，资金不能及时回笼的现象，pos机很少。如何改善资金链，提高资金滚动率，是企业关心的利息值。在展业过程中，pos代理商只要寻找企业资金回笼的突破口，反复灌输pos办理可以为企业起到经济引领作用，减少人力物力浪费，就可以打通这个POS推广渠道。
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