pos机线下推广好做吗(pos机线下推广渠道有哪些平台)

pos机线下推广好做吗

在推送操作中，销售人员频频被拒，很考验人心。除了了解产品，销售人员还应该掌握一些技巧。今天我就为大家分析一些实用的销售技巧。

第一步:建立信任，确定需求。

因为当信任建立后，你和另一个人都会感到舒服。此时就要提问，找出客户的问题，以及他想解决的问题。要明白为什么客户需要处理你的POS，是之前故障率太高，还是率太高，售后服务不好。只有发现问题，才能真正为客户着想，帮助客户找到最初的需求。

第二步:提出解决方案，创造产品价值。

此时，您可以决定向您的客户销售哪台POS机。解决方案将具有很强的针对性。顾客会认为这是为他量身定做的。他会和你一起评估解决方案的可行性，放弃对你的防备。在这个过程中，我们要抓住机会塑造产品的价值，告诉客户我们的品牌背景和企业文化。毫不吝惜地分享我们的专业知识。这时候他很容易听到我们进去说什么。

第三步:分析竞争产品。

很多推客都知道，谈竞品不好。当信任没有建立起来的时候，客户和你就站在了对立面。你做竞品分析，他会很嫌弃你；当双方建立信任，你为他提出解决方案的时候，他会渴望倾听一些竞争品牌的缺点。他想让你做竞争性产品分析。那么这个时候就要对竞争产品进行分析，向他说明我们的优势和对方的不足(是客观的，不可能是恶意攻击)。此时，分析有两个作用:一方面，为其最终用途提供充分的依据；另外，用了POS机后，他必须到处炫耀:“我干得太棒了！”我们要给客户提供足够的理由去和别人争论，证明自己的选择是明智的。

第四步:消除疑虑。

完成竞争产品分析后，帮助客户做出决定。顾客没有决心付钱。这个时候，不要急于成交。用POS机的人不需要资金周转。他们不是急需，也不愿意下决心买。他一定反抗了。判断他是否进入了这种状态——比如他说，回去和我朋友商量；我觉得这个押金有点高；现在我正好带着身份证。。。看到对方这样，一定要一步一步问，直到找到真正的阻力点。例如，问“我们在这里有什么顾虑？?”他说:“我觉得暂时不需要。”他还会说:“别人家免费。”然后他一步步问。这就涉及到妥善处理异议，包括如何巧妙地收取押金，找出阻力点，自然也有办法消除。

第五步:做好售后服务。

人们通常认为售后服务就是打电话，上门服务。其实这些售后服务只是很小很被动的一部分。举个例子，你和一个商家签约开了一个POS机业务。这时候你就要跟进几天，一起去工作几天，帮你习惯，帮你营销工具，让业务人员更熟悉他们，把待客之道延伸到店里。可以使用的方法有很多，比如:会员投放、推荐投放、消费投放等。如果超市行业有水果蔬菜，可以在晚上8点组织会员特价购买水果蔬菜，帮助商家销售当天的滞销商品，给会员一种优惠感。自然就成功了。餐饮行业，消费者或注册会员，送啤酒活动，送100瓶(店内饮用，留存)，鼓励顾客多消费，刺激生意！你要帮助商家组织实施这些方法，让你周围的其他商家看到你的服务和效果，为你和其他商家签约打下基础。

最后一步:请客户推荐。

客户确实认可产品和服务，并愿意分享它们。客户对推荐感到满意。这时候他可以主动帮你介绍，不求回报。有的促销员不好意思说:“能不能给我介绍一些？”。这个机会可能会失去。你应该直接对他说:“我们今天任务很重。能给我介绍一些吗？”没关系。不要不好意思！推荐的力量是巨大的。这取决于我们如何使用它。客户成功转移介绍，一套完整的销售行为就完成了。