pos机业务推广(pos机推广常见的问题有哪些方面)

pos机业务推广

1.一个陌生用户刚说了自己做的事就直接被拒绝了；

2.客户说我们已经有几台POS机了，不需要了。

3.总是被拒绝，没有信心 # 8230；#8230;

在销售推广中，我们经常会遇到以上三个问题，不仅仅是支付行业，所有销售行业都有。那么有什么办法可以解决这些问题呢？如果没有，那就看看下面的小技巧，希望能帮到你。

一.准备工作

做销售，首先要了解产品。如果你对产品一无所知，客户问你一大堆问题，你答不上来。你如何达成交易？所以，在推荐自己的POS机时，首先要了解自己的POS机的功能、优势和特点。可以及时回答你的问题，站在客户自己的角度考虑。这样，在客户眼里，你会很专业，更信任你，容易成交。

你需要了解产品的哪些方面？

1、了解产品

花点时间彻底了解自己的产品，最好自己先用一个，这样遇到的问题可能就是用户遇到的问题。只有了解了自己POS机的特点和优势，才能突出自己POS机的优势，引起用户的兴趣。

2.了解市场

在做POS机之前，可以多了解一下市场，身边的人用信用卡的情况，做一个透彻的研究，才能有的放矢。很多人可能会说，现在做的人太多了，基本没有市场。的确，现在人人都可以做代理，做的人也不少，但每个人都会有自己的市场，只是赚多赚少的区别。正是因为做的多，这个行业才好做。

3.市场战略

了解了产品的优势后，就可以制定营销策略了，比如印制一些名片和传单等。首先，从你的朋友和同事开始。就算你身边的人都有机器，你也可以把费率定的低一点，卖给他们不赚他们的分成，然后慢慢把他们变成代理。一开始，不要自大。记住一句话:赚了不如不赚。

二、入学演讲指南

开场白很重要，开场白的好坏，大多影响促销的成败。很多业务员的话都比较老套，可能都是学别人说的，自己从来没有创新过，通常是:\ # 8221；你好！我是XX # 8230POS机，需要吗？“这么说确实感觉很有礼貌，但是很多客户可能没等你说完，就会说不需要 # 8230；因为他们可能会遇到这样的业务员，或者经常接到类似的电话。

第三，扩大切入点

在推广过程中，部分用户可能已经有了POS机，会遇到很多一直解决不了的问题。这时候你可以帮客户一一解决遇到的问题，也可以告诉客户一些使用POS机应该注意的问题，这样也许客户在后期选择POS机的时候会直接联系你。

注意:这里的要点不是一直介绍和销售你的产品。许多用户也可以帮助回答问题。可能客户用了机器，没人给他提供售后服务。这时候你可以介绍一下使用POS机没有售后的重要性。客户为了资金安全，应该选择你换新机。

第四，客户经常提问

问题1:你的POS机有零费率吗？

当一个客户问你这个问题的时候，他可能不了解这个行业，他想用一个不收费的POS机或者费率低的机器。如果你直接回答:可以，但是我们的费率是0.6%什么的，虽然你的回答没有错，但是你这样回答的话，客户基本已经把你打发掉了。

遇到这样的问题，不能直接回答。可以用迂回战术来回答这类问题。比如可以说，市面上的正规POS机，无论是银行还是第三方，都是有费率的，但是我们可以让你享受最低的费率。同时，我们的机器还支持中国银联快速通行功能。如果客户继续问，可以继续介绍这个中国银联快速通功能。

问题2:你的POS机的费率是多少？

如果客户继续这样问，证明他还想知道更多。不要直接回答这个问题。不要说0.55%和0.6%是这样介绍的。可能会说客户不理解。可以举个例子说明一下。

错误答案:我们机器的费率是0.55%(所以对于不了解的客户来说，不知道0.55是什么)

正确答案:我们POS机的费率是这样的。如果刷100元，手续费是55美分。如果走中国银联快速通通道，收费38分钱，还是很划算的(也就是说直接让客户知道自己刷100块钱需要多少钱，客户容易接受)。

问题3:我会考虑的。我正看着它 # 8230；..

1.面对这样的问题，我们可以找出自己的POS机最有优势的方面来吸引用户。这里要特别强调一个重要问题:售后；

①我们有别人没有的功能优势；

2我们能为客户做什么，别人不想做什么；

(3)承诺我们的售后服务等优势。

2.如果问这个问题的用户很犹豫，想多问几个人，然后对比一下。同时，他可能不急着用它们。这个时候，当你返回的时候，你不能直接问:你觉得怎么样？还需要办POS机吗？，这样的问题，客户基本不会回复你。

这时候正确的做法是先问清楚用户纠结的是哪些品牌的机器，然后通过你的专业知识向客户解释这些机器的区别和优势。一定要客观的介绍，不要为了卖自己的机器而去平别人的机器。如果是这样，估计这个客户不会选择你。

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