除了分润,pos代理还能这么赚钱嘛
第三方收单机构的兴起，也让一批从业者看到了机会。随着第三方支付机构大力拓展线下支付市场，POS代理群体也顺势而为，成为支付业务推广的主力军。
早些年，支付行业还是蓝海市场。由于支付方式的改变，商户和用户爆发了大量对POS机的需求。POS代理商和支付公司都受益于POS机行业的发展。
对于POS代理商来说，支付和利润分成一直是POS代理商的主要收入。交易量越高，POS代理商的利润分成就越高。在行业比较白的情况下，早期的POS代理经历了躺着赚的时代。
但是第三方支付行业面临着越来越乱的局面，监管开始整顿第三方支付行业。一系列政策法规密集出台，包括备付金集中投放、直连断开等新政策，缩小了第三方支付机构的盈利渠道，压缩了利润空。
第三方支付机构的利润受到了打击，POS机代理商的日子已经大不如前。支付行业日益激烈的竞争导致一些从业者转行或退出行业，坚守支付行业的代理人不得不接受收入下降的现实。
POS代理收入的下降是多种原因造成的:
首先，从业人数的增加让POS行业逐渐从蓝海市场变成红海市场，POS机已经接近饱和。根据央行公布的2020年支付数据，全国联网POS机已达3833万台，POS代理商继续开拓新商户的难度加大。
二是在利润下滑的背景下，部分支付公司出于运营考虑，上调了POS刷卡费率，导致代理商利润分成比例下降，同样的交易流水利润分成不如以前。
第三，除了POS分销，机器销售曾经是POS代理的主要收入来源之一，但现在行业非常透明，机器销售带来的只是一次性收入，限额了POS代理收入的提升。有些POS代理商为了获取用户，甚至补贴用户，甚至送机器。
第四，支付行业监管趋严。在过去，POS机的销售渠道更加广泛。但在监管和支付机构禁止电销和线上销售POS机后，POS机代理商更加依赖线下推广，推广手段和效率降低。
五是市场秩序混乱，行业内机器切割现象十分普遍。很多从业者以“费率调整”、“产品升级”、“冒充官方”为由，为用户实施免费POS机更换。辛辛苦苦发展起来的POS代理商户，每天都有被掐断的风险。
从POS代理商的收入趋势可以看出，传统的POS代理商面临着交易量和利润下滑的双重困境。过去单一的收入模式已经很难让POS代理商获得满意的利润分成。如何在利润分成之外寻找新的增长点，成为目前必须考虑的问题。
对于POS代理商来说，他们的一大优势就是商户资源。经过多年的展，POS机代理商已经积累了不少商户。商户资源变现是非常可行的方式，也是POS代理商突破传统利润分成模式的契机。
目前新零售处于起步阶段，很多商家缺乏数字化营销工具和理念，希望通过线上带来更多的流量曝光。如果POS代理能够满足商户的需求，也会在一定程度上延伸其服务的边界，增强商户的粘性。
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