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1、我9月2号进入电话营销这个市场的，卖POS机，一个月了，一单都没出去，很着急2、公司员工三个人，2女一男，公司做POS机的，工作太TM难了，一个月也出不了一台pos机器，可能是3、pos机一个月推销30台难吗？4、pos机就这么难推吗？5、我辞职了，之前是做支付行业的(POS机)，因为POS销售实在不好做，4-5个月没业绩了，因为出不了
9月2日进入电话销售市场，销售POS机。一个月没出门了，很着急。
销售中的谈判技巧
用20个字总结谈判技巧:“循序渐进，逐步勾引，礼貌克制，不卑不亢，适时出招”！
循序渐进，逐步引诱:谈判要循序渐进，一个问题一个问题解决，谈判不能快，谈判要计划好，商量好。
(1)谈判是一种规划。高明局业务员在与客户谈判前，会列出所有的谈判步骤和要讨论的问题，安排好顺序，对客户会期望提出的一些问题做出初步判断。
在实际谈判中，顾客经常被牵着鼻子走。主要是谈判没有计划性，没有自己的想法。在谈判过程中，如果你被客户打断，你就会失去主线。谈完之后，我发现我已经就某个问题和客户纠缠了好几个小时，其他的事情根本不提。整个谈判失败了！如果你先计划，按计划进行，客户提问或故意试图分散你的注意力，你只需要简单回答客户提出的问题，立即回到原来的步骤继续谈判。
(2)谈判不能快。有些销售人员一和客户谈完所有的事情，就认为他们的谈判已经完成。结果客户提出了一大堆问题，却一个都解决不了，事情也没做成。
经理安排业务员在一个客户处安排促销，并结清尾款。业务员去了之后，把促销方案告诉了客户，马上提出了处理钱的事情。客户然后向业务员提出一大堆市场问题，业务员一听就完了！一个都解决不了，钱好像也不可能。
为什么？太快了！顺序不对！在不了解对方需求的情况下，不要很快抖底牌。重新安排谈判步骤，一步一步来，结果会大不一样。先在客户那里了解市场情况，客户肯定会问你很多市场问题。当客户谈完了市场的问题，你告诉客户经过深思熟虑后安排一次促销活动来缓解和解决市场的问题，并和客户讨论市场下一步的发展，最后提出处理钱的事情。我们可以想一想，我们是顾客，我们会拒付吗？不做，有些说不通！
(3)谈判是一个谈条件的过程。不要把自己的问题全部说出来，一个一个陈述，一个一个讨论解决方案。在第一个问题解决之前，不要抛出第二个问题。否则，第二个问题一上来，你就马上陷入被动、无果、新的谈判。
(4)谈判是一个陷阱游戏，要故意设置一些善意的“陷阱”，诱导客户“就范”。
礼貌有礼，不卑不亢:尊重客户，尊重原则，尊重适度。
尊重别人是一种美德，更何况“顾客就是上帝”。我们需要倾听客户的抱怨，有时需要扮演“发泄桶”的角色。客户往往希望交谈并找到听众。
但我在这里想说的是:尊重客户应该是原则上的尊重，也是适当的尊重。
在实际的推销中，有的业务员完全是在拍客户的马屁，不敢说一个“不”字。这叫“过犹不及”“过犹不及”！我曾经陪一个行业代表和一个客户吃饭。整整三个小时，所有的行业代表都在奉承这位客户，说:“你真棒！”“你做了一笔大生意！”“你是个好人，大家都夸你！”“你在这里，我们最放心！”“您是我们学习的榜样！”…..客户也这样，晕，给我们讲讲创业史。三个小时就这样过去了，什么都没谈。
还有一些客户，经常喜欢在业务员面前故意装腔作势，刁难业务代表。遇到这种客户，不能盲目尊重做生意。
我曾经遇到过这样的客户。他生意很大，是我们的二等客户。他一直想成为一流的顾客。公司去了很多人，觉得暂时不能验货。我去拜访他，刚自我介绍完就被骂了。我平静而有力地说:“经理* *，我知道你对我们公司有些误解。我是礼节性拜访，所以你不应该这样对待我。即使我们在街上偶遇，你也不会这样对待一个陌生人。更何况你还在做我们的产品，你还想继续做我们的产品，你还赚钱！你不应该这样对待我。有问题就说出来。时过境迁，形势也变了。只有我们一起讨论，才能解决问题！”他看出这个年轻人与众不同。他把所有的抱怨和理由都说了，并提出要向我道歉！后来生意做成了，我们就成了好朋友！
在谈判的过程中，也有情感和原则的矛盾。有许多推销员与他们的顾客建立了良好的感情。面对工作中的一些制度化、规范化的规定，他们不敢直接向客户解释，害怕友谊被破坏。他们在一些政策问题上告诉客户的东西也很粗糙，让客户产生误解。结算期结束，矛盾也出现了，结果不欢而散！这里我强调几点:
一、政策性的东西不要一步到位；
b、不要擅自做决定；
c、客户投诉要认真倾听；
d、问题的原理不能含糊，要认真解释。
◆适时出手:善于识别和把握交易机会，达成交易。
(1)识别成交机会
有哪些成就的机会？比如，客户问完性能、特点、质量之后，接着问产品价格，没有表示任何怀疑，然后谈售后服务的一些问题。此时，交易机会出现了，你回答了客户提出的所有售后服务，交易自然就来了！
当客户只谈价格，不问其他，交易机会就出现了。这时候，业务员只需要向客户解释“物有所值，物有所值”，打消客户对价格的疑虑，交易马上就能成交。或者经过几轮讨价还价，放弃一点利润，告诉客户这是我的底线。不要错过机会。
(2)巧言令色交朋友。
《零售科学》上有这样一个统计:20%的顾客已经提前计划购买某种产品，80%的顾客有临时的购买欲望并做出购买决定。可以说大部分客户都是随机购买，受业务员影响很大。销售人员的介绍和服务是其购买决策的重要依据。销售人员主要通过语言、交谈和提问来影响客户。通过对一些案例的研究可以清楚地看到，没有交易:没有识别交易的机会，没有运用谈话和提问的技巧来促成交易。所以有时候，我们也会说:“没有成交，就是你没说好，没打招呼。”
a、最常用的谈话技巧:“两点式”谈话，即你只给客户提供两个选择，无论哪一个，你都强迫对方成交。
示例1:询问客户
a，“你是要包包还是* *品？”
b，“你是买一个产品还是两个产品？”
例2:当顾客问“你们现在有红色的产品吗？”
售货员回答:“没有”(错误答案)
售货员回答:“有两种颜色，黄色和蓝色。两个都好看。”
另外，尽可能用积极的语气提问。
例1:“你有联系电话吗？”(错误)
“你的联系电话是多少？”(正确)
例2:“你要* *产品吗？”(错误)
“你要多少* *产品？”(正确)
b、引用别人的话来打动客户
巧妙地引用第三方的话，告诉客户对你产品的评价，有时候是很有用的。
例1:有时候促销陷入僵局，这时一个客户正好进来说:“我用过* *产品，效果不错。”情况突然变了。
例2:做终端的时候，用大型知名店铺的行动和评论来打动和说服客户。
[img]
公司有三个员工，两个女人和一个男人。公司做POS机。工作太TM难了，一个月也生产不出一台pos机器。也许是吧。
销售是一项特别锻炼人的工作。慢慢来，静下心来，什么都不能急。
心态是第一因素。无论销售人员进入这个行业的基础是什么，如果没有长期“战斗”的想法，很可能会失败。有些人是绝对的机会主义者。一杉德望着另一杉德，他们一年换几次工作。当他们看到哪里的工资高，他们就会去那里。不知道家家有本难念的经。因为在外面，你根本不知道那个公司的内部是什么样的。是否适合，是否有发展的空间或余地。
坚持就是胜利，适用于大多数销售人员。频繁跳槽没有利用行业和专业知识的积累，也不利于这个公司或行业人脉的积累。很多时候，能走上上位的并不是最有能力的人，但是他们有很好的工作能力和适应能力，加上方法得当，或许有机会得到提升。
所以，心态很重要。不要因为一点点犹豫或者一点点小利就大惊小怪。从长计议。我从没见过谁匆匆忙忙做了什么大事。小肚鸡肠已经开发出来了。
祝你在这条路上走得更远。来吧，年轻人。
一个月卖30台pos机难吗？
一个月销售30台POS机的难度取决于很多因素，比如市场需求、销售技巧、竞争等。一般来说，如果销售员有足够的市场经验和销售技巧，了解目标客户的需求和购买习惯，公司提供有吸引力的销售政策和产品价格，就有可能成功实现目标。但如果市场竞争激烈，目标客户需求不明确或者对POS机不感兴趣，一个月可能很难卖出30台POS机。因此，要成功推广30台POS机，需要综合考虑市场环境、销售方式、产品特点等诸多因素，量身定制销售策略，不断强化销售基本功，提高销售技巧。
pos机这么难推吗？
是的，真的很难推
目前市场趋于饱和。你可以问任何一个有信用卡的人，他们都有一张或多张，所以你很难再推了。
目前做支付已经不是什么新鲜事了。各种加入的人如雨后春笋，一个接一个的慢慢消散，很难做到。
所以如果你真的想做这个生意，就必须改变策略，也就是改变模式。比如现在的2.0模式，已经逐渐开始兴起，成为一种趋势。
2.0模式是把机器激活奖励和还款利润给客户，换取巨额推广空。盈利点采用团队开发和极限微分盈利的方式，可以获得无限成长盈利空，也就是说前期需要做一些准备(详见参考资料)。
参考:新浪。com
我辞职了。我以前从事支付行业(POS机)，因为POS销售真的很难做，4-5个月没有任何业绩，因为走不出来。
其实抓住机会最重要。现在是POS时代。几年前还可以，现在都更喜欢无卡支付。这部分人群远远多于POS人群。现在是90后社会。都是手机主！因为我以前是个POS。知道卖不出去的痛苦。既然你知道了这个问题，你就可以解决它。
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