pos机销售怎么赚钱(pos机器销售好做吗)

这篇文章的列表:

1、pos机业务员帮别人过桥怎么赚钱2、如何提高POS机营销技巧3、推销pos机技巧4、POS机销售这个行业现在好做吗？5、POS机销售技巧和话术

pos机销售员如何帮别人过桥赚钱？

平时经常会看到一些业务员推销pos机。虽然微信、支付宝等网络支付有所改善，但对pos机仍有冲击。

不过扫码支付适合批发，小商家等。如果你有或者可以发展需要大额交易的业务，那么你在pos机市场还是有优势的。那么，这些pos机销售员是怎么赚钱的呢？

1.pos销售人员靠什么赚钱？

Pos赚钱不是赚机器差价，而是赚顾客刷卡的手续费。pos机成本很低，靠客户刷卡赚取积分，也就是每次刷卡的手续费里有你的一部分。为了抢占市场，公司免费送，购买免费pos机只是为了帮助我的pos品牌扬名立万。

首先，业务员有启动提成。一般来说，介绍一台pos机，可以拿到几百块钱的提成，所以开的越多，提成越高。如果一个月能带20台，那么一个月三四千块就很稳定了。

当然，启动佣金是收入的一部分，另一部分收入是pos机的刷卡佣金。每个月业务员卖出的机器都会产生一笔销售金额，业务员一般能拿到万分之五的提成。也就是说，如果一个商户的pos机销量达到100万，业务员可以拿到500元的提成，或者每个月都可以拿到。

如果业务员带进来1000台机器，哪怕每台机器一个月只产生10元的提成，那么也能收到上万元的收入。这也是这行的魅力所在。只要介绍一个，就能不断拿到佣金，就像给别人开股票账户一样。只需要买卖就可以获得佣金。

二、pos机的盈利形式

1.激活奖励市场各品牌的手刷pos，竞争激烈。所以为了抢占市场，各大支付平台都是免费送机，只要亲自刷卡激活，或者交几十块钱的押金，刷卡激活后就可以返还部分现金给用户。那么这种情况下代理商怎么赚钱呢？为了更多的占领市场，支付公司一般会在pos机激活后给予代理商每笔50-200元的奖励，当地POS机会根据用户的刷卡金额给予更多的激活奖励。

2.分销市场的pos机代理商加盟时，代理商的主要利润收入是赚取分销。像会员宝这种普通产品，支付公司也会收取一部分游戏费用，但是代理商拿大头，公司是小头。业内的朋友都知道，不同的商家费率不同。平均下来，一级代理的利润率在0.11%左右。如果每天信用卡流水能达到几百万，一天就是几千的收入。

3.销售差价赚钱的方式就是pos机的销售差价。这个很好理解。比如一台pos机器的成本是几块钱。在销售过程中，会有差价，去掉成本后的收入也可以算是收入来源。其实pos机的销售方式还是很多的，比如免费给客户安装，直接卖给商户，租给商户等等。

4.下属代理商这取决于pos代理商在各自中心市场的能力。作为代理商，我们也可以招聘一些经销商，这样更有利于机器的分销。简而言之，客户越多，利润越高。这是把市场做大的关键。所以现在各大支付公司都全面支持人人代理的形式。

Pos机行业当然是一个可以少投入多回报的行业，但并不是说谁做代理，一开始一个月就能拿一万多点。想做pos代理，确定做品牌之后就不要急着做代理了。可以从pos机的业务员做起，做业务员后充分了解市场，积累销售经验，然后开始投钱报名做pos代理。

如何提高POS机的营销技巧

1.用行动影响心态。心态决定思想，思想决定观念，观念决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。

2.不要总是说负面的话。语言暗示心理学。消极的话语必然会导致消极的行为。3.心存感激，不要抱怨。心存感激。感恩家庭，让我们可以专心工作；感恩老师，告诉了我们很多知识；感恩领导，为我们创造良好的工作环境；感激同事和同学的抱怨，除了让人知道你有一些抱怨和不满，不会给你带来加分，只会加分。抱怨就像在公交车上“打哈欠”，打哈欠会感染整个城市，只会让环境越来越差，起不到作用。

4.学会自我激励。成功需要人们每天对自己说“我是最棒的”来激励自己，同样如此。“大师”不会因为一时的成功而沾沾自喜，不会因为一时的失败而气馁和放弃；心态好的人做事有动力，对待问题的态度也会乐观；对于心态好的人来说，太阳每天都是新的；你很少听到他抱怨，他解决问题的方法总是比实际困难；别人看到困难，他总能透过问题看到机会。

销售pos机的技巧

卖pos机技巧？和大家一起来聊聊这个话题吧。

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首先我想说，你需要找到潜在客户。许多促销pos机经常在街上发送单页或挨家挨户推销。其实这是不对的。潜在客户是对金融比较积极的人，尤其是潜力最大的人。他们可以花钱买数据，然后打电话去卖。

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此外，许多pos销售人员已经从线下转向线上。可以学习这个技能。网上朋友圈或者其他直接发自己pos的优势。

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此外，还要有促销活动。现在很多银行都推出了自己的pos，那么重点在哪里呢？这取决于你信用卡的费率。如果你的费率低，那么你的pos机一定会赢得市场的认可。

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最后我想说，卖pos其实是站在对方的角度。如果你的pos机功能强大，能帮到对方，对方很难拒绝。

现在POS机销售行业好做吗？

应该还是可以的。

1.信用卡交易量巨大。

到2018年第三季度末，中国人均信用卡持有量仅为0.47张，而美国是2016年的3张左右到2018年的6张左右。中国人均信用卡持有量不到美国的四分之一，中国的信用卡持有量仍然大幅增加空。

我国信用卡每分钟交易额近3亿元，一年约200万亿元。相比之下，POS机的发展还是有很大的发展空，根本没有饱和。

2.信用卡的数量正在增加。

中国产业信息网相关数据显示，随着“信用卡新规”的刺激，将带来新一波的爆发机会。据预测，到2023年，信用卡数量将接近9亿张。通过信用卡实现短期资金周转的个人用户、商户、POS机更是必不可少的工具。

3.升级的频率在不断增加。

有人说:“如果银行不倒闭，信用卡不消失，POS机永远不会过时！”虽然很多人退出了POS机市场，但也有层出不穷的新进入者。只要有新的进入者，就有无穷无尽的市场。

POS机的销售技巧和词汇

POS机是现在大多数商家必备的支付工具。想要在众多竞争对手中脱颖而出，你知道POS机销售需要掌握哪些销售技巧和词汇吗？以下POS机的销售方法是我为大家整理的。希望你喜欢！

了解POS机的优势

(1)随着电子金融信息的发展，公民使用信用卡的意识不断加强。对于持卡人来说，使用信用卡支付不仅携带方便，而且积累的积分可以兑换，可以增加个人感情；如果用信用卡支付，也可以先消费后还款。因此，安装银联POS机后，可以满足市民“时尚消费、轻松刷卡、便捷支付”的愿望。

(2)为客户提供更便捷的支付方式，从而改善客户的对外形象，赢得更多商机。顺应电子支付的日益普及，加快收单商户应对市场的能力，提高客户满意度、品牌形象、服务质量，增强自身竞争力。

(3)缓解收款压力，避免收到假钞的风险，降低现金清点和保管成本。现金支付存在诸多不便:携带大量现金不方便，清点零钱费时费力，纸币真假难辨，票据结算容易出错。因此，安装银联POS机后，大大降低了各大企业和商户的现金管理风险，减少了纸币的人工接收、清点和找零，从根本上消除了假钞和现金保管的工作量，刷卡支付更加卫生环保。

(4)银联POS机具有“跨行组合”的优势。安装一台pos机器，使用多张卡，可以降低柜台交易成本，减少客户排队的痛苦，降低客户现金被抢被盗的风险，避免服务终止的尴尬，以及时间空限额和异地收款的突破。对于客户和业务经理来说非常方便。银联的系统网络可以保证企业和商户的交易资金能够安全快捷的到达账户，从而加速资金回笼。

Pos机销售演讲与技巧

一、顺着杆子往上爬的销售技巧和话

售货员说:“王经理，你们柜台里陈列的这种产品很畅销，我的也很畅销。更棒的是，这两款产品可以一起销售。如果你从我这里购买，并用你现有的产品销售，你可以大大增加你的销售额。”

“顺着杆子往上爬”的销售技巧和词语更多的是用在反方向。当客户拒绝你的时候，不要和客户争论。最好的办法就是使用“顺着杆子往上爬”的销售技巧和词语。

例如

顾客:“对不起，我不需要你的产品。我现在很忙，不能和你多聊了。”

销售员笑着说:“因为你是个大忙人，所以我推荐这款可以节省时间，提高效率的产品。它可以让你的工作更轻松。”

再说一遍，

顾客:“价格又涨了。太贵了。我不会买的。”

业务员:“你很准。正是因为价格可能会继续上涨，所以我建议你现在就购买该产品。”

在使用“顺着杆子往上爬”的销售技巧和词语时，要注意以下几个问题。

第一，“顺着杆子往上爬”的理由一定要有理有据，不能让对方觉得你在强词夺理，牵强附会。

二是站在对方的立场看问题，努力寻找双方的共同点。

第三，在使用“顺着杆子往上爬”的销售技巧和词汇时，一定要使用流畅的语言。计划之刃告诉你，任何人都是驴，你跟着他走，他就会接受。千万不要说“你不对”、“不是这样的”之类的话。

二、POS机回访及销售话术

1.针对不同品牌的POS机说不同的品牌。

1)您好，我是XX POS机的售后服务人员。你是XXX-？你有POS机吗，收据的名字是XXXX？

2)现在使用的机器有什么问题吗？

(有问题就写下来)

如果没有问题，告诉客户一些刷卡的注意事项。

3)POS刷卡小票必须保存半年以上。不要连续刷大额，刷信用卡要有整笔金额。

结论:后期有问题可以联系我们。这是我们公司的售后电话，你可以记下来。

一般客户有以下问题:

①到账慢:这与发卡行到账时间有关。可以换一张银行卡。

②限额:信用卡限额。可能你刷卡不当，银行给了你限额。POS机不会限额。

③没有打印纸:你可以在最近的科技市场或者卖打印机的地方找到打印纸，或者这里。

我用快递给你，邮费你出。

2.这是销售用语。

1)我们公司现在有其他品牌的POS机。你想了解他们吗(如果你必须自己了解公司的话)

POS机的品牌、费率、价格和一些优势呢？)

a:我们的pos机是-XX。

使用你的机器安全吗？

回答:XX POS在银行交了巨额风险保证金，先保证后台绝对没有问题。

话题。另外，每个经销商和代理商都交了风险保证金，销售不存在安全隐患。

至于机器本身，它不是青儿机器。是不经过四方私人账户的一清机器。所以你可以放心使用。

2)第二台一清机是什么？

答:二次一清是指第二次一清。一般来说，银联、银行或支付公司直接隶属于一个业务单元。

清楚，钱直接打到商家账户。第二种，清分是指有POS机的商户，再申请额外的机器卖给你，你的钱就一清二。

我们的商家会再给你一次一清。青儿的机器有风险。一般来说，POS机的账先清到一代。

对公账户进行管理，然后第三方公司对个人账户做二次一清。

3)如何辨别是不是一清的机器？

回答:一般你刷卡后，有个人垫付钱给你，不安全。一般有正规支付牌照的第三方支付公司都是pos机。看看有没有独立的后台。以及到达时间，是不是一清机就不清楚了？

通过第四方的个人账户。

第二台一清机是通过第四方的个人账户，存在资金隐患。比如我每天刷的钱都经过你的账户，你觉得我担心吗？消失了一段时间。我要找谁？

还有独立背景和附属背景。独立后台是电脑的总部。无论什么时候使用你的电脑，它都会给你一个专门的虚拟网络平台进行查询管理。一般不承认有几个挂靠背景。比如小产权房和小产权房虽然都是房子，但是住的踏实。我想你应该明白，辩证法主要是后台。

三到四个关键的销售技巧和词汇

1.客户犹豫时的销售技巧和用词。

这时候往往是客户对产品有了一定了解，但还没有形成强烈购买欲望的时候。这个时候，销售人员在询问的时候一定要非常小心。如果直接问“你考虑过什么？”“你要买吗？”这种情况下，无疑是迎头痛击，吓跑客户。

这个时候，正确的销售技巧和言辞是这样的。你可以通过你已经购买的询价单句子问客户:“这个产品有两种款式，一种是黄色的，一种是白色的。你喜欢哪个？”。

或者你可以问:“我觉得这些衣服都是你的，但是红色的很鲜艳，你说呢？”通过这样的销售谈话，它巧妙地引导客户绕过“买不买？”这个痛苦的决策过程直奔“买什么样的？”这是一个比较轻松的问题。

2.客户准备放弃时的销售技巧和言辞。

如果客户想放弃购买，如果你马上降价，往往会让他觉得你的产品不值钱，甚至形成他借机降价的心理。好的销售技巧和言辞是:“今天是打折的最后一天。今天不买，明天价格会很高，以后很可能就没有这个折扣了。”或者“你的孩子现在适合这种阅读。如果现在不读，会对孩子的智力和知识发展产生影响。”

求他买，不如告诉他不买的不良后果，这是非常有效的留住客户的销售技巧和话术。

3.客户要比较时的销售技巧和用词。

销售人员最头疼的就是对比客户竞争对手的产品和价格。在此之前，最好充分了解竞争对手的产品，找出双方的异同。当客户做比较时，不要硬推，而要用这样一句话:“有一些产品看起来很好，很便宜，但实际上……”然后，说出自己产品的优势，尤其是比较优势，从而击败竞争对手。

4.顾客决定购买时的销售技巧和言辞。

有的销售人员肯定会问，客户都决定买了，还有什么销售的话和技巧？呵呵，最伟大的业务员网告诉你，是的，有很多业务员在这一步被打败了。尤其是那些散装产品，销售人员费尽心思，几经周折，终于让客户决定购买。这时候销售人员很兴奋，终于拿到了一笔大单。一句不经意的话，一个不经意的眼神，让客户起了疑心，把生意搞砸了。我真的很想哭。在这一点上，最正确的销售技巧和话语是:不要显得激动，不要喋喋不休，不要着急；心平气和，问问题，但不要过多解释，一步一步推动客户完成发货手续。

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