2022年做pos机代理选择哪个品牌比较好一点(2022年做pos机代理选择哪个品牌比较好呢知乎)

2022年做pos机代理选择哪个品牌比较好一点

首先说一下支付行业的前景。在当今这个高消费低收入的时代，很多人的收入已经不能满足人们对生活品质的追求。就拿我生活的昆明来说，作为一个平均收入3000元左右的二线城市，一个人一个月的基本生活费是多少？让我们算一笔账。无论在哪里住房都是首要解决的问题，在昆明的工作基本都是自己照顾自己(除了一些饭店和工厂，毕竟昆明大部分人从事第三产业)，即使合租一套房子至少一个月也要800元(卫生间、厨房都是公用的，没有客厅，卧室15-20平米)，单身公寓租金1300元左右；住宿就是吃饭的问题。一份快餐在13元，一天两顿，一个月800元左右。交通费和通讯费300块钱一个月左右，辛苦支出一个月基本2000块。如果你想一个月存1000块钱，那你就只看购物不买，同事朋友就只吃不买单，你就可以成为朋友同事口中的守财奴了！

从上面不难看出，我们的生活成本越来越高，想要在收入不上升的情况下拥有一定的生活质量，就只能提前消费，而信用卡已经成为目前人们的最佳选择。从近年来各大银行越来越多的信用卡发卡量不难看出，信用卡消费已经成为当今时代的一种常态。在这样的时代，支付行业也是大有可为的。

说完了趋势，再来说说如何选择POS品牌做POS代理。我接下来要说的，可能会触及一些人和群体的利益。如果你没有足够的资金和实力让自己成为规则制定者，那就不要碰传统模式，否则你所有的努力都只是在给别人做嫁衣，没有机构签约或者个人签约的保障。

我自己就是一个例子。刚接触支付的时候什么都不懂，就想找个大品牌代理。后来和某卡拉签约了。当时所谓的直接代理什么都签，我觉得挺放心的。拿货，建队，租场地，前前后后花了近20万。结果不到半年，一封卡拉发来的邮件，不再是之前约定好的。每个月都在不断加大工作量，分配不出来就被扣。到了下个月，工作量就加大了。最后实在支撑不住就倒闭了，结果纯亏几十万。很多传统模式就是这样淘汰你，把你所有的努力都占为己有。

现在传统的POS代理模式也聪明了，我们也开始学习联盟模式。还是我身边的一个例子，一个朋友也交钱。他们注册了一个刷单，找人开发了一个类似联盟模式的app，对外宣称自己是联盟模式，然后招募了大量的代理来做。众所周知，当代理商被榨干了身边的资源，激活量下降，或者两个月没有激活，就直接关闭了代理商的后台系统，之前辛辛苦苦安装的机器利润全部被他们公司拿走。就这样，我朋友在短短一年内还清了五十多万的债务，买了一辆奔驰。当他和我聊天时，他说这年头生意不够好做，他永远成不了大师！看到他办公室墙上大大的“诚信赢天下”真是讽刺！

说了这么多传统模式，下面说说联盟模式。现在联盟模式很多，几乎所有支付品牌都推出了联盟模式。那么这么多我们怎么选呢？首先要把那些用联盟模式来套路我们的传统代理商从这些联盟模式中剔除出去。这些代理商往往打着低成本拿货的口号，激活高返现、好分销、低获客率，以此让你上钩！而真正成熟的联盟模式，其所有的规划都是为了长远发展，让所有的代理商都能获得自己的利润。只有成熟的利润分成制度，合理的盈亏，完善的培训体系，长期的售后服务，才能让一个联盟长久发展。

其次，当我们已经变相淘汰了那些传统模式，剩下的应该如何选择？这时候就需要考虑品牌的影响力，产品的质量，公司的培训，解决客户问题的速度，代理商反馈的处理。品牌是我们做市场的敲门砖，也是后期的保障。大品牌品牌影响力大，有利于我们的推广。其次，大品牌遇到问题，责任不是一些小品牌能比的(除了La Moula这种那么大的公司，代理商总是在踢皮球)。

至于产品质量，我们说的质量不是指不容易掉，主要是指商家池的质量。这就需要我们在代理之前先装个经验。这里有人会说，商户池好不好跟我有什么关系。只要费率低就装，有人用就有人受益。我想说的是，现在的顾客已经不是以前那种只要能刷卡就买的顾客了。不可否认，还是有一批客户想要低价机，但这些客户最终会为自己的小便宜买单。代价就是降额封卡。今年的广发、平安，还有最近的中信、民生，都在给这些人惨痛的教训。市场告诉我们，不遵守规则，最终会被淘汰，只有遵守规则的人才能长久。标准费率0.6和快捷支付费率0.38是一个标准。既然有标准，就应该遵守。你不可能为了抢市场拿个0.55，他就拿个0.50。最终，顾客将不得不买单。而如果你代理这样的产品，最终会伤害到你的人脉和声誉。无论是朋友还是客户，当你的产品已经给他造成了不良后果，你就会成为他心中无法再信任的那个人。

事实上，培训不仅是为小白谁想要支付，但它是必要的学习，无论你付出多久。随着时代的进步，我们也需要更新自己的知识储备，了解别人是怎么做市场的。取他人之长，补自己之短。现在很多公司，所有的培训都是在你拿到账之后才进行几次，然后让你自己去发展。我认为这是不可取的。在网络时代，我们应该利用它，定期进行网络培训，既方便大家学习，又不耽误大家的时间。有空看回放我们也能学到东西。

客户问题解决和代理商反馈处理，我会把这两个问题放在一起解读，因为我们的客户遇到问题往往会找装机的代理商。一个公司的售后服务往往能更好的体现公司对客户的态度。我们的产品不比其他产品好。毕竟支付终端和客户的资金是直接挂钩的。客户遇到问题，会比较着急。这时候就需要专业快速的为客户找到问题的原因，并制定解决方案。现在市场上很多公司在处理客户问题时，经常会让代理在群里反馈。我遇到过整天没有客户回应，反而在群里发产品介绍顶代理问题的公司；还有一部分就是即使电话反馈给客户，客服也说不出什么，只是让客户等着或者只是把终端寄回公司售后。上面提到的同一家公司，在客户终端寄回来七天后又寄回来。结果问题根本没有解决，浪费了客户的快递费。像这样连自己的问题都不敢直视，还反馈给别人怕新盟友看到的公司，你觉得值得跟着吗？

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