如何做好pos机地推(地推pos机话术大全(第二篇))

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最靠谱的POS机推送技巧

很多做POS机的代理商，虽然做了很多年的POS机，但是对推楼的了解相对较少。今天借机整理了自己学到的一系列推送方法，仅供参考，希望能对你做POS机的伙伴有所帮助。

不可否认，无论是营销还是引流，地推都是极其有效的方法。POS推送也是如此。在具体行动中，需要做好三点：

1.打破僵局，吸引用户。做之前一定要明白用户为什么选择你。是你的活动受欢迎，是你的产品可靠，还是你的个人魅力，你的礼物吸引人？

2.建立信任，包括对人和产品的信任。当然也和你选择的推广地点有关系。你从路边往银行推肯定是不一样的。

3.销售转化。不同的产品推广思路差异较大，包括项目定位、用户画像分析、主题确定、活动确定、点位选择、人员管理、效果监测、产品试用推广等等。

一、POS机项目订单

客户的需求是千变万化的，但永远不会改变。甲方始终希望在获取用户的同时，也希望用户能够更好的体验自己的产品或服务，甚至希望用户能够体验到自己产品的使用全过程，从而提高活动的效果，获得更高的转化率。

二、POS机客户标杆管理

找到精准的客户是提高推推效率的重要因素。客户对标就是找到产品适合的目标客户群。通过分析产品的特点，确定目标客户和推客方式。这个阶段需要做一个客户地图，确定目标点。需要强调的是，对标结果越精细，延伸越准确，延伸效率越高，成本也能得到有效控制。

三、POS机产品试推

没有产品是完美的。在正式推出之前，我们现在需要进行内部测试。

一个是检验产品推广流程是否合理，

二是检验产品推广的方式和渠道是否合理，

第三是借此机会找到产品中可优化的bug，

提前解决正式推广可能遇到的问题。同时，通过收集客户对下载和注册流程的反馈，也可以在此流程中进行自我流程优化，确保推广方案和操作步骤得到优化。

四、POS机分机形式的确定

1.扫地

扫楼是营销领域的常用手段。一栋楼从楼顶的住户开始一个个敲门，或者一层一层的拜访一栋写字楼，这叫扫楼！扫楼往往会导致大门紧闭。试想一下，一个陌生人突然进屋向你推销，肯定会让人产生戒心，敬而远之。但从一线经验来看，扫楼的效率和效果都不错，所以你可能会获得一个好机会。

所以在标杆客户的选择上，冷楼往往会告诉你，你的标杆客户在哪里。

以下标准化的扫地动作可以作为参考：

(1)扫地前，首先要尽可能的了解楼层信息。比如楼层数，面积，公司类别和大概人数等。通过这些信息，我们可以初步确定这个楼里的人的类别、收入、喜好以及我们可以配备的蜜蜂数量、材料和礼物。

(2)观察人流，确定扩展形式，是发单页还是关注微信官方账号还是下载安装。对于中介这种外向型的公司，可以关注微信官方账号下载。但如果是政府机关、医院、律师事务所等比较严肃的机构或公司的内敛型，还是发单页比较好。

(3)文字的设计要巧妙。尤其是写字楼，本来可以被保安和物业封锁，很难见到用户。开头第一句话不好，之前的努力都白费了。所以文字一定要吸引标杆用户，要简洁明了，要统一。

(4)另外，清扫建筑物相对困难，特别是在一些

2.辐射区域客户的拓展

辐射式延伸主要是以点为中心辐射的商圈和主要交通节点，多与点延伸结合运营。辐射拓展客户的方式总结三点。

(1)圈定辐射范围。辐射范围可以定义为以点延伸为中心1-3km。这个距离不仅方便了点上人员的管理，也方便了物资的运输。

(2)地点和客户的选择标准。还需要对辐射区域的客户进行筛选。是选择辐射区域的餐厅还是发廊？是店主还是顾客？根据pos机的属性和操作难度。

(3)人员配置和调度合理。需要考虑定点和外出人员之间的分配比例，外出和定点之间的联系，比如物资用完了是送到定点还是由外出人员送回。

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