如何做好pos机地推(pos机地推好做吗)

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可以否认，无论是营销还是引流，地推都是极其有效的方法。POS推送也是如此。在具体行动中，需要做好三点：

1.打破僵局，吸引用户。做之前一定要明白用户为什么选择你。是你的活动受欢迎，是你的产品可靠，还是你的个人魅力，你的礼物吸引人？

2.建立信任，包括对人和产品的信任。当然也和你选择的推广地点有关系。你从路边往银行推肯定是不一样的。

3.销售转化。不同的产品推广思路差异较大，包括项目定位、用户画像分析、主题确定、活动确定、点位选择、人员管理、效果监测、产品试用推广等等。

(以下为正文)

一、项目订单

客户的需求是千变万化的，但永远不会改变。甲方始终希望在获取用户的同时，也希望用户能够更好的体验自己的产品或服务，甚至希望用户能够体验到自己产品的使用全过程，从而提高活动的效果，获得更高的转化率。

第二，客户标杆管理

找到精准的客户，是提高推推效率的重要因素。客户对标就是找到产品适合的目标客户群。通过分析产品的特点，确定目标客户和推客方式。这个阶段需要做一个客户地图，确定目标点。需要强调的是，对标结果越精细，延伸越准确，延伸效率越高，成本也能得到有效控制。

第三，产品试销

没有产品是完美的。在正式推广之前，我们现在需要进行内部测试。第一，检验产品推广流程是否合理；第二，检验产品推广的方式和渠道是否合理；第三，借此机会找出产品可优化的bug，提前解决正式推广过程中可能遇到的问题。同时，通过收集客户对下载和注册流程的反馈，也可以在此流程中进行自我流程优化，确保推广方案和操作步骤得到优化。

第四，确定扩展的形式

1.扫地

扫楼是营销领域的常用手段。一栋楼从楼顶的住户开始一个个敲门，或者一层一层的拜访一栋写字楼，这叫扫楼！扫楼往往会导致大门紧闭。试想一下，一个陌生人突然进屋向你推销，肯定会让人产生戒心，敬而远之。但从一线经验来看，扫楼的效率和效果都不错，所以你可能会获得一个好机会。

所以在标杆客户的选择上，冷楼往往会告诉你，你的标杆客户在哪里。下面这些扫楼的标准化动作可以作为参考：#p#分页标题#e#

(1)扫地前，首先要尽可能的了解楼层信息。比如楼层数，面积，公司类别和大概人数等。通过这些信息，我们可以初步确定这个楼里的人的类别、收入、喜好以及我们可以配备的蜜蜂数量、材料和礼物。

(2)观察人流，确定扩展形式，是发单页还是关注微信官方账号还是下载安装。对于中介这种外向型的公司，可以关注微信官方账号下载。但如果是政府机关、医院、律师事务所等比较严肃的机构或公司的内敛型，还是发单页比较好。

(3)文字的设计要巧妙。尤其是写字楼，本来可以被保安和物业封锁，很难见到用户。开头第一句话不好，之前的努力都白费了。所以文字一定要吸引标杆用户，要简洁明了，要统一。

(4)另外，扫楼相对困难，尤其是一些中高端写字楼。安保和财产的监管非常严格。这时候遇到障碍，千万不能强行进入。在所有商业条件都不配合的情况下，三十六计走为上策！

2.等待与引诱的配合。

(1)外展点的位置应在该点唯一有人流的地方。这就需要更扎实的收集上一点的信息，全面掌握该点的人流高峰期和构成。当然，对于普适性强的app，可以选择点周围的餐厅、广场等区域。

(2)当场造势。根据点环境准备音箱或音箱，播放背景音乐，营造活泼紧张的氛围。中国的独特气质在于，从不错过任何一个热闹的地方。越是嘈杂的地方，人们聚集的时间就越多。

(3)找到合适的关键人物。从经验来看，十个里面总有一个极其活泼热情的用户，会把你介绍给身边的朋友，热情地和你漫谈。这时候为什么不趁着客户比较热情，带礼物去他们公司或者店铺做推广，提高单兵的工作效率。

(4)设置一定的热门礼品门槛，提高参与客户主动推荐软件的积极性。

(5)外展点的人员编制可根据外展点不同时段的人流量进行合理调整，点与散结合，最大限度发挥人员能量效率。

(6)合理利用外联点周边的公共资源，如WIFI、座位等。

(7)点拓中很重要的一点是，点拓的业务合作一定要提前衔接好。这就需要定点后与该点负责人进行面对面的讨论，监控签约过程的进度，避免影响进场时间。

(8)电拖人员的服装应统一、整洁。说白了就是我们的活广告，可以提高目标用户的认可度和公众信任度。

3.辐射区域客户的拓展

辐射式延伸主要是以点为中心辐射的商圈和主要交通节点，多与点延伸结合运营。辐射拓展客户的方式总结三点。

(1)圈定辐射范围。辐射范围可以定义为以点延伸为中心1-3km。这个距离不仅方便了点上人员的管理，也方便了物资的运输。#p#分页标题#e#

(2)地点和客户的选择标准。还需要对辐射区域的客户进行筛选。是选择辐射区域的餐厅还是发廊？是店主还是顾客？会根据APP的属性和操作难度进行选择。

(3)人员配置和调度合理。需要考虑定点和外出人员之间的分配比例，外出和定点之间的联系，比如物资用完了是送到定点还是由外出人员送回。

攻防适中。

1、人流移动，固定扩张。比如在商场、广场、步行街等人员密集区域，采用蹲坑制度。

2.客户固定，流量扩大。比如服装批发市场、建材市场、灯饰城等。采取分散的游击制度。

3.统一服装，携带工作证件和APP介绍资料。在一线体验中发现，分散的推广团队往往给人一种不专业的感觉，需要对自身进行包装和规范管理，以提高目标用户的认同感和信任感。

4.控制分散的推广队伍数量，避免引来城管。比如一些公共场所，工人一旦堆起来，很容易引来城管管控。这时候除了控制队伍数量，还需要训练队伍解决一些危机的解决方案，比如脱下工作服，马上分散，不要和主管发生冲突。同时也要求我们的管理团队预留一部分危机公关费用。

附上其他信息：

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