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Pos如何推广机器营销？客户沟通总结推荐开场白1
刷卡人：老师/小姐，您好。你经常使用信用卡吗？
顾客：是的。
刷卡专员：对，我们是POS机，现在搞优惠活动：只要你持有信用卡客户，有信用卡，就可以免费办理二到账POS机，安全稳定，有央行支付牌照。
[观点]
销售POS机时，业务代表可以针对当前市场优惠活动设计开场白，吸引客户的注意力，引起客户的好奇心。
开场白2
刷卡人：老师/小姐，您好。你总是使用信用卡机。你用什么牌子的？
顾客：其他品牌。
刷卡机专员：我今天给你推荐的刷卡机，利率低，折扣高，积分快。对于真正的商家来说，刷卡是一个精心策划的营销活动，针对的是像你这样的中高端客户。只要你成功申请我们的机器，增加信用卡额度以备不时之需，你怎么看？
[观点]
销售代表在机器开始销售POS时，不要问客户是否需要办理，以免类似问题造成过大的心理压力，从而加速离职。我们应该问一些能吸引顾客注意力和好奇心的问题，比如：你有信用卡折扣吗？等问题。
销售人员的自我行为实践
1.提前做好每天的计划，准确确定你要拜访的客户数量，要见的人数量，要达到的销售数量。
2.为你的家庭和个人生活设定目标。列一个清单，写下10件你想用挣来的钱买的东西或做的事。
5客户可能提出的异议
异议1:安全问题
顾客：POS机安全吗？
POS专员：你有安全感！但请放心，我们公司POS国有支付牌照，安全稳定，安全稳定，建立了银联认证、消费记录查询、24小时T 0秒到账、在线智能客服、盗刷安全保障五大安全保障。确保你的卡完全安全，金额有保证。此外，我们还有365天全年售后服务、以旧换新和免费换机，确保您的用卡安全。
反对：成本。
顾客：收费吗？
POS专员：每台机器* * 300元8个月88万，可免费送。这样你的机器就是免费的，没有月租和年费。信用卡费率按照全国统一费率计算。只要是灰色的，微信和0.38的闪付，都可以享受终身免年费，是个不错的选择。
3.反对：名额问题。
顾客：我可以刷几张卡？
POS专员：我们的POS机额度是根据您的实际情况综合评估的。信用卡认证后，信用卡每天可刷卡30万秒，单芯片卡可刷卡5万秒。信用卡月供没有限制。如果限额不够，为了您的方便，您可以再次申请。
异议四：已经持有POS机的客户
顾客：我有别的POS机，不用再做了！
POS专员：您制作了我们的POS。可以把自己以前的机器放在机器后面，对比一下POS机的使用情况。还有一个。POS机也更方便应急，流动资金更方便！#p#分页标题#e#
常见问题和答案
1.客户：我的POS机有什么用？
POS专员：办理我们的POS机可以提高你的刷卡记录，说明你的消费能力很强。银行可以在你身上赚钱，提高你的信用，更容易给你贷款。有信用卡办理POS机，提高你的信用，及时还款。下一步应急贷款更方便。关键是你经常用，所以信用卡的额度主要由你自己决定。根据您的条件，我认为您使用我们POS机的金额应该更高。
2.顾客：怎么计算你的费率？
POS专员：国内费率是一样的。根据国家规定，这是中国银联制定的。我们的费率是提前支付0.38秒，标准费率是0.6秒。
3.顾客：我喜欢用XXPOS机。你有什么好处？POS专员：我也这么认为。嗯，他的直销非常好。但是，任何产品都有自己的优势。我认为安全是最重要的。我们的银联认证，不管你刷卡，我们都可以查询，可以和银行合作，非常详细，非常安全。
4.客户：听说你们机器严，风控严？
POS专员：可以，只要刷卡就可以避免伪卡拒付* *的问题。我们的银联安全认证使用安全，现在就可以申请。
5.顾客：在POS机刷卡有积分吗？如何用积分兑换礼物？
POS专员：我们的POS机刷卡有积分，积分也是银行给的。交通银行每周使用我们大部分的机器。
6.顾客：你的POS机到货快吗？
POS专员：对，365秒到账，普通到账第二天到账，节假日不到，闪付0秒到账，每天到账，不分节假日。这是银联的规定，安全第一。
7.顾客：你们的pos机有什么突出的优点？
POS专员：首先是安全！有央行支付牌照，有国家支持，有每笔交易的详细清单。
8.顾客：用POS机刷卡有没有优惠多一点？
POS专员：刷卡越多，费率越好，越优惠。否则，先申请一个。
9.客户：你的POS机是清洗机吗？
POS专员：对，一清机，银联通道。
顾客：POS机太多了，做不完。
POS专员：是的，一个客户有几个是正常的。但是我觉得这样做很正常。POS机就像买东西一样。你必须货比三家。哪个效果好，哪个给客户的反馈多。在本地，我们的机器有保证，使用起来更安全；还有丰富的市场活动。其实一个会理财的客户肯定会喜欢我们的POS机的，你懂的。
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