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在卖家心中，除了做决定，别无他法。但客户总是“不够合作伙伴”，经常“关门大吉”。卖家只能解开客户的“心结”，做决定。在这个过程中，能力非常关键。以下是废除储户异议的一些拍板：
浅谈pos机的语音技巧
1.客户说，我想讨论一下。
对策：功夫就是金钱。机会一旦失去，就再也回不来了。
(1)咨询方法：
往往在这种情况下，客户对产品感兴趣，但很可能还没有理解你的介绍(比如某个细节)，害怕做策划(比如没钱，没权做策划)，或者是相当超脱。所以要用咨询的方法了解原因，然后直奔主题，焕发青春。比如老师，我刚才哪里没有证明我的理解，所以你说要讨论？
(2)错误的观念：
如果你做了一个快速的决定，客户可能会获得一些优势(或快乐)。即使不当机立断，也很可能会失去一些优势(会吃亏)。利用人的荒谬尽快推广业务。比如某某老师，你确定你对我们的产品感兴趣。现在买，还不如中(额外赠送)。我们一个月只来一次(或者只来一次以促进销售)，目前很多人都想买这个产品。
(3)直线法：
确定客户情况后，直接问客户问题，尤其是涉及到男买家的生存钱，直接去激怒他，唆使他买单。老师，真的，是钱的问题吗？还是你想逃避我？
2.顾客说：太贵了。
对策：一分钱一分货，一点都不贵。
(1)类比法：
与同类产品比较。比如商场里xx钱的xx品牌，这个产品比xx品牌便宜很多，质量也比xx品牌好。
与其他同价位商品对比。比如钱，你不妨买A、B、C、D等。目前，而且这个产品是你暂时最需要的，所以一点也不贵。
(2)分离方法：
把产品的几个部件拆开，一个部件一个部件的来证明每个部件都不贵，合在一起就越来越便宜了。
(3)平衡法：
把产品价格分摊到月、周、日，卖几件高档服装最有效。买一般服装只能穿几何天，买名牌不妨穿几何天，平衡到每天搭配。买贵的名牌显然是划算的。比如这个产品你不妨用几何年？按照xx年xx月xx周的计划，每天持股的本质是几何。每次花xx钱就能赢这个产品。很值得！
(4)表扬法：
赞叹过后，顾客要为现场买单。比如老师，我一看到你，就能明白我一直对XXX有戒心(比如风度，生活品味等。)，而且我也不会舍不得买这个产品或者服务。
3.顾客说：商场不景气。
对策：不好的时候买，好的时候卖。
奉承法：
聪明人揭秘一招：别人都卖的时候，赢家买；当其他人买入时，赢家卖出。此刻，这个计划需要勇气和智慧，许多成功人士在萧条中创造了他们共同的成功。说买家聪明，有头脑，是赢家的料之后，奉承客户，大摇大摆就掉钱包！
(2)最小化：
繁荣是一个很大的直观的情况变化，不是单一的一部分可以改变的。对于每一部分来说，它在短时间内还是遵循规则的，完全是“静止”的。如果我们淡化工作，处理重大问题，就会减少直观情况对业务的影响。比如当年很多人提出商场不景气，但对我们来说，并没有太大影响，所以不会影响你购买XX产品。
(3)例子：
举古人的例子，举成功者的例子，举身边人的例子，举一群人的集体事业的例子，举赶时髦的例子，举引导的例子，举导演偶像的例子，让客户期待，兴奋，快速购买。比如一个老师，XX人，XX功夫买了这个产品，用了之后发现是什么样的(对他做了什么评价和改动)。哦，刷pos机网络的小编，你有机会沟通，做个沟通确认，你答应吗？
4.顾客说：能不能便宜点？
对策：价格是价格的展示，便宜的货不好。
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