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很多小鹤提问，pos机销售的难点在哪里？
(1)在陌生的拜访过程中，储户还没开口就打断了他；
储户总说我们有几台pos机，不需要；
被打断那么多次，我都没有决心.
你遇到过同样的问题吗？那我给你点提示吧。
一、做好准备，准备什么？
1.产品常识的准备：了解产品的全部常识。更重要的就不用说了，就是你的不灵活的上风：相比其他家的pos，你的产品好在哪里？
2.材料准备：手刺、试算表、经营销售冲击试算表等。
第二，对于门字。
很多操盘手的话比较落伍，经常会说“你好，指导主在吗？”我是xx.需要被引导吗？“看似谦和得体，实则精髓难得。在你完成交易之前，储户经常会说：“你需要吗？“他们真的被购买吓到了！
有没有更好的切词方式？例如：
存管经理：“业主，你用裁判卡吗？
车主：决心卡？我需要联系你吗？(储户一脸懵，不明白你要做什么，也没有第一次努力打断，我们才有了下一步的机会。)
存管经理：嗯，我们在某个pos平台上。此时此刻，我们平台上实现的pos机最低手续费不妨为0.38%。(由此将业务和销售发展到不进门就被储户打断)
第三，关心储户的人和事。
在和储户谈判的时候，你不确定你必须总是谈论产品。最好有时间关心一下储户的关心，尤其是倾听和咨询。
示例：
我们的一个商贩在跑卖小卖部的时候，董娘极其疏忽，只顾着玩货。但她的真诚盟友董娘一直玩的是一锅肉，于是就从肉说起，说起自己养肉的经历，立刻引起了储户的兴趣.最终达成了交易。
第四，做好储户问答。
储户有疑问是常有的事，提出疑问的储户才是理想的储户。对于储户提出的质疑，我们交易员应该改变警惕，而不是与储户对立。
举例：疑点一：你有费率吗？
本来储户题目的潜台词就是他要无费率，哪怕直接回答：有费率，但不高，只有6%还是几何；这样的回复看似准确，却不理解储户。储户这时候可能还是会放过你；
如何利用存疑处理规则处理：(谨防零钱)只有钱庄交手续费的情况下，但我们不妨让你享受一下这里最低的手续费，然后说明一下我们pos机的中国银联快速通效果。
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