为什么有些pos机过段时间就涨价啦(为什么有些pos机过段时间就涨价了呢)

很多使用POS机的朋友，在使用的过程中，利用费率加价，甚至有些第三方支付公司连通知都没给用户发，就直接悄悄加价了。

为什么有些POS机过一段时间就涨价？

事实上，涨价的部分可能被支付公司或代理商收割，因为涨价部分要么被支付公司获利，要么被代理商获利。但是这几年涨价的大部分其实都是支付公司收割的，因为代理商怕失去自己辛辛苦苦做出来的交易量，也不会说随便涨价，因为涨价的时候很多客户肯定会断机(换其他服务商的机)，所以支付公司为什么要涨价，因为成本高？首先说一下支付公司的成本和利润，其中支付公司的成本分为机器成本和支付渠道成本。

为什么有些pos机过一段时间就涨价了(POS机一万元的手续费是多少？)

pos机1万元的手续费是多少？

Pos机费率标准主要分为三种:

1.标准商户

标准商户刷信用卡的手续费是0.60%，相当于60块钱一万块钱的手续费；如果储蓄卡收费，手续费相对较低，一般在0.55%左右；

2.优惠商户

优惠商户刷卡费率0.38%。但一般优惠商户小编表示，不建议大家多刷卡，尤其是合理刷卡的用户。据说他们刷储蓄卡的话手续费是封顶的。

3.公益商家

公益类的商户费率为0，意味着不需要手续费。

上面说的三种费率都是银联规定的。一般第三方支付机构的pos产品会和银联规定的费率有些差别，会更优惠或者更高，但一般不会超过这个标准费率。

先说机器成本:

目前市场上的POS机分为智能POS机、传统POS机和MPOS。

问:这些机器的成本是多少？

答:机器是厂家生产的，肯定是有价格卖的。支付公司出钱从厂家进货，然后制定激励政策，卖给代理商！！

图片:谁为这些机器和工具买单？

等这些机器买回来了，支付公司会制定激活政策。比如代理商订购100台蓝牙机，支付公司会原价购买40台/套吗？？？肯定不会，因为还有奖励政策要制定，不然代理就不行了。我该怎么办？我会提高订单价格。支付正常蓝牙机价格的公司是卖99/套，然后等代理激活一个奖励代理130-200。

那么支付公司是亏损的，支付公司不是慈善家。我们做什么呢？？提高奖励门槛，比如代理商需要交5000元激活，这样一台pos机器不达标还能赚50元或者60元，赚的钱补贴给激活奖励。我该怎么办？设置一个激活的门槛，比如180天(代理商为了好的保单会超出自己的提货能力，这样这个门槛可以收回很多成本)，激活期过后不会有返现奖励，这样一台超期激活的机器也能赚五六十元。

如果代理很牛逼！！全部按时激活！！还有第一刷按要求是达标的！！一两个代理无所谓，支付公司要看大市场。如果大市场的激活率不高，那就好谈了，至少我不会亏本。我会从交易量上赚一点钱，但是如果所有代理都牛逼的话，激活率会超级高！！激活奖励的钱拿不回来怎么办？然后开始收割，加价收割客户！！

其实早在几年前，就要向客户收取机器和工具的费用，每台数百甚至数千元。帮别人办理机器可以赚钱(卖机器)。当时费率也是高于支付给公司的成本，也就是说前期也可以通过交易赚钱。

为什么有些pos机过一段时间就涨价了(POS机一万元的手续费是多少？)

但由于近年来银行信用卡发卡量的爆发式增长，支付行业的交易量也快速增长。再加上支付行业“躺着赚”的优势，大量代理涌入支付圈。为了抢代理，支付公司慢慢免费启动机器，然后设置机器出去拿奖励，因为激活奖励支付公司开始有机械的成本。

支付公司抢代理越来越凶，激活奖励越来越高。为了拿回钱，我们根本无法从交易量上拿回来(因为结算价格也是越来越低，甚至出现补贴结算价格)，更不用说利润了，只能频繁涨价。

再来说说费率成本:

2016年96费改以来，国家标准费率为0.6%(即1万元60手续费)。但目前市面上的机器最高费率为0.55%，甚至0.53%，远低于国家标准费率。对于不懂支付的人来说，这是几块钱的事，但对于支付公司来说，这是不盈利甚至亏损的。

支付公司的结算底价是0.515%，结算价格低至0.5025%，如果国标费率是0.6%，支付公司还是盈利的。但是，支付公司为了获得客户，按照这个底价转移到下面的代理商，甚至补贴0.515到0.49、0.48的结算价格给代理商推广市场。代理商会把终端费率0.53%-0.55%的机器发给终端客户，代理商的利润是有保障的，无非就是多少钱的问题。因为他的结算价格是0.515甚至因为补贴更低。

只要开机，代理基本不会在后台调费率。也就是说，当时提供给终端客户的费率是一样的，代理商不会做傻事，为了辛苦赚来的客户提高费率，得不偿失。

不难发现，只有推广终端客户的代理商才能盈利，然后向公司付费就没有利润了。甚至为了生产更多的机器，更多的客户会补贴每台机器。支付公司也不傻，他们也需要赚钱，公司的租金，员工的工资，公司要想正常运营就必须赚钱。于是所有公司都开始玩收割套路。前期代理商辛辛苦苦铺市场，后期直接一起收割。

支付公司的操作流程

前期

商店市场

给代理商低于成本价的结算，垫付机器钱(其实也是从厂家分期)，给代理商高于成本的激活奖励，让代理商激活的时候能看到钱，有激活的动力。

中期

小收获

前期补贴，因为现在市场巨大，出货量控制不了，卖的机器太多，补贴的钱太多，厂家分期账单来了，资金承载不了。先按激活奖励之类的，以后再交钱。如果不行，先调整代理的结算价格。如果代理商不继续销售机器，那就更好了。代理商手里的机器都是以高于进价的价格买的。

后期

大丰收

后期一般在半年到一年之间，看资金能撑多久。前中期补贴了这么多钱，终于轮到收割了。市场也铺好了，代理商和商家都是待宰的羔羊。涨价，跳码，扣流量卡都是一起交的，前期一个多月的补贴都还了，两个月还有利润。代理切割机器吗？商家因为涨价就不需要了？？代理商割机，现在涨价偷偷摸摸的。代理商估计是最后知道的，用惯了机器的商家也不会天天计算费率。发现后，他们将已经回到他们原来的成本。因为机器切割，还是有死忠的。你不能把不在乎费率的商家砍掉。这些商户占了不少，至少30%-50%，还在持续给支付公司输血。支付公司又开了一个盘子，开始了另一个产品，又开始收割了，名声不好。给那些大代理一些“隐性利润”，比如加价给他们一些点，大代理就不往下分了，这样大代理也赚的盆满钵满。继续拉小代理。如果大代理不按照新报价，旧报价什么也得不到。

总结支付公司的收割套路。

第一，收获

收割就是割成熟的韭菜，过一段时间再割。支付公司、机构、大代理都会通过这种方式盈利。然而，这对最终客户没有影响，费率也没有提高。只是收割一些小代理，找个借口关闭他们的后台或者降低代理的结算价格来获取利润。比如代理商没有继续补货而直接提高结算价格进行促销，或者强行将货物作为机器工具的货款分给代理商进行激活。这也是为什么有人说支付不好做，不赚钱的原因。这样的人十有八九被当成韭菜。不过这种收割方式在前几年比较流行，目前比较少见，因为支付公司的交易量都是代理商推高的。如果你做这种事情，在这个信息时代你的名声会突然变坏，没有代理商的配合。但是这种直接后台关闭的情况经常发生在小代理身上，因为他的上级本身就是游击队(游击队就是代理也兼职，没有办公室之类的)，后台说关就关。

二、二次到账费(涨价)

这不难理解。市面上很多蓝牙机都有二次到费，一般是0.55+3-0.6+3。每笔秒到到到费加3元，可以给支付公司带来非常可观的利润。如果把这一万元分成三笔交易，支付公司从9元中获得的利润更多。比正常的国家标准费率赚更多的钱。但是，竞争了19年，是时候放弃二次收费了。在推广市场的时候，秒到到到费是不会加的，但后面可能会偷偷加，极有可能不会分给代理商。

三。服务费(价格上涨)

很多终端客户使用一段时间后会发现收到的钱少了几块钱。费率没有通过app改变，但是有一个额外的服务费项目。这种情况是支付公司自己增加的，下面的机构和代理没有权限。而这部分利润全部归支付公司所有。代理商或代理商要想分一杯羹，就必须增加货量，按比例分配，而且是一小部分。

第四，提高代理的费率和结算价格(涨价)

这在支付行业很常见。通过支付公司的客户端，你会发现你的费率提高了，基本是提高了一万三。底价上去了，费率自然就上去了，所以水涨船高。原来的0.53变成了0.56，0.55变成了0.58。一般三个月提一次，机器率自然会越来越高。赔了公司前期亏损，砸了钱铺市场的钱都赚回来了。

第五，跳码

上面讲到费率成本的时候，我们提到标准商户的成本是0.515，优惠商户的成本大概是0.4。据传每个支付公司的优惠品类比例在30%左右，所以支付公司肯定会用这0.4的成本。

第一种直接和标准品类混合，比如刷卡十次，有七个标准品类和三个优惠品类，所以费率成本降低了差不多0.5025%。

二是直接做一个双通道POS机。比如一机有普通商户和优质商户，普通商户结算价格0.44-0.5，优质商户结算价格0.52-0.55。这个缺点就是普通商户便宜，大家都刷普通商户，优质商户不使用，导致普通商户的交易比例超过无法使用普通商户，迫使客户使用优质商户渠道，给客户留下不好的印象。好处是费率低的双倍费率噱头容易铺开市场，代理商切机。(其实我觉得这种双费率会给客户一种费率是0.4X的错觉，导致后面的费率失效。恶性循环。)

第三种是前期所有商家都是标准品类，给那些商家比较在意的代理商和C端客户一个质量最好的标准品类的机笔。然后等市场铺的差不多了，再搞优惠品类比例，商家最好的机器就变成了最差的机器。分分钟通过打折类回本，甚至涨价和跳码一起。如果价格涨到0.65%，1万元你要给代理65元，1万元和60元以1万元的成本直接赚20元，轻松让客户还8万元。一般站6-8万，涨价后一个多月就能回到原来的成本。即使涨价后机器被砍，客户也不需要，我却在不通知代理商和客户的情况下偷偷提高费率。客户肯定不会知道第一次涨价，马上回到它原来的成本，即使数量减少50%，但剩下的都赚了。

第四个其实是符合第二个双通道的。一个支付公司开发两个品牌，一个是双渠道，让大家都可以刷优惠商户，一个是绝对标准商户，以维持后期的优惠品类比例。

第六，流量卡收获客户。

这是2023年开始的一种新的收割方式，即内置传统的大型POS机和电签流量卡，然后客户刷卡时，一定金额少则36元，多则20元，多则24元等。甚至最近JK公司的永久免费流量卡最高也要120元。这些费用美其名曰通信流量费。其实一张交通卡的成本差不多是每张2-5元。这些费用是公司为了加快回收速度而支付的，因为2023年竞争激烈，机器很少能用一年。一台传统机器在市场上砸钱，大概亏160元，流量卡瞬间返几十块加上其他赚钱手段。

七、保险费收获客户

这是几家支付公司研究出来的套路，告诉代理人费率不会提高，但是客户刷卡时默认启用保险费。当然这是市场铺好后偷偷加的，可以去掉一部分。刷卡的时候关掉一个开关或者APP里有一个开关，但是很多客户没注意就直接刷卡了，因为每次都要关机。他们怎么能注意呢？我们不说这个支付公司有没有保险牌照。

总结:

每个人，每个公司都需要赚钱。支付公司也是靠营销，POS机就是他们的货。前期促销活动肯定会以低价吸引客户，但是时间短，促销期过后就恢复原价，这样前期促销活动的费用就赚回来了。支付公司的客户群大，稍微上调就能赚很多钱，更别说持续上调了。自己POS或者身边朋友同事的费率可能已经上调到0.72%。

对用户而言:

1.如果你在乎涨价，可以找个靠谱的代理。毕竟POS机主要是资金，可靠的代理商可以随时为你服务。如果涨价了，找代理商换机。每个代理洗完一波活跃机都会有新机。

2.如果不在乎涨价，可以找稍微好一点的不跳码的机器，0.55%左右的费率代理，保证涨价最多0.6%。另外流量卡可以保证不会扣太多，一年差不多20块钱。但是商家一定要好，不能跳码。

3.不要怪代理商涨价，因为POS机40%靠机器，60%靠代理商的服务。如果资金没有到账，即使你半夜给代理打电话，代理也会耐心帮你处理。而且如上所述，这不是代理人调整的，代理人也不会为了辛苦赚来的客户做什么傻事去提高费率，得不偿失。

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