为什么以后越来越难？
到现在为止，至少有30个pos从业者向我投诉。“今年pos机太难做了”、“pos机一年比一年差”、“我准备干点别的”、“pos机做不了主业”。当然也有很多负面的声音，也有一些正面的。为什么今年pos市场这么不景气？我在这段时间的走访中，总结了三点，不全面。希望你能补充一下:
一是行业门槛低
如果一个行业没有门槛作为准入条件，那是很可悲的。任何自然人都可以从事pos收单业务，无需任何授权或合同电签。
没有专业知识和业务技能，仅仅买一两台pos机就成为pos代理是违法的。在pos业务仍然需要从银行外包的时代，公司需要与银行签订各种外包协议来开展业务。支付牌照放开后，那些外包服务商大多是给支付公司的。当然，这里所说的门槛不仅仅是POS机更高的发货量和更高的加盟费，还包括支付公司对代理公司实质性的竞争控制权。
伤害用户
同一家支付公司的产品，给用户的费率可能是0.52%、0.6%或0.65%。给用户的费率是在盈利的基础上给的，只是多少的问题。有的代理商前期会通过费率优惠吸引一波用户，后期再通过调价达到预期收益。这实际上是杀鸡取卵的方法。如果支付公司能给出一个统一的市场费率，这些问题都可以避免，但是支付公司太多了，要做到这一点非常困难。
代理互相伤害
支付公司支付给代理商的结算价格一般不低于0.5025%(标准商户)，因为这是他们从央行拿到的最低价格，我在另一篇文章里讲过。一级代理给二级代理可能是0.45%、0.46%。这是非常夸张的。所以全世界都能看到pos代理政策，三级代理比二级代理好，二级代理比一级代理好，一级代理比支付公司好！我一直相信一句话:“羊毛出在羊身上，吃多了也得吐出来。”当大家的竞争都靠格斗套路的时候，这个行业就不健康了。
第二，越来越多的支付公司从事pos收单。
支付公司级别
国内有支付牌照的公司有260多家，其中有银行卡的有60多家，真正做收单市场的不到30家。
随着银行卡业务的增长和居民消费的增加，很多以前不做收单业务的支付公司也想分一杯羹，导致市场上pos产品泛滥，各家支付公司都在摩拳擦掌推出各种优惠政策。这块蛋糕本来够五个人吃的，现在分给了二十个人。无论是支付公司层面还是代理层面，这块蛋糕都不够吃。
代理级别
合同产品线！
这是之前已经出现的代理商和支付公司之间的新关系。用一句通俗的话来说，就是代工。
支付公司提供收款单一渠道，代理公司(有资金)提供支付及政策补贴资金。在支付公司官方背书的情况下，推出一款本质上是代理公司运营的产品。
明年市场上这样的产品应该会越来越多，支付公司可以大大降低公司成本，支付公司基本是盈利的。
如果代工产品在代理商的合理规划下是盈利的，那么下级代理商就不容易被裁。如果投入和产出完全不成比例，结果不言而喻。
这种情况实际上影响了支付公司的声誉。很多pos从业者会发现，有些支付公司有很多同类型的产品，只是名字不一样。长此以往，这样的情况会在代理商心中种下不稳定的种子，逐渐减少与支付公司的合作。
第三，支付公司产品政策过于透明，大机构收入少，补贴力度不大，市场活力差。
大机构，也就是大型一级代理。支付公司跟他们合作的时候，谈的是某些隐性政策。
比如支付公司官方市场最低价是0.515%，但实际支付给大机构可能是0.505%。这就让大机构在市场上招聘代理的时候有了比较大的操作空和盈利空。
整体算下来，大机构会再出台一个政策，前期增加一些补贴，算算交易量增加后多少个月可以收回成本。当市场不透明时，就会出现这种情况。
现在，支付公司的官方隐性政策几乎是公开的秘密，很多代理商在谈合作的时候都要求上一个政策。为了不放过任何一个代理，大机构更愿意打下平准政策，甚至给予一定的补贴。这个时候市场补贴力度肯定不大。这直接导致代理商觉得收入不如以前，于是慢慢放弃了pos机业务，或者自己创业。
pos代理还能做吗？如何更好的使用POS机？
如何更好的使用POS机？
1.少量多划
如果你想每个月刷3万，那么你的2万可以分10次刷，第一次980，第二次1793，第三次2470，第四次465，第五次3162…没有规律可寻，金额有大有小，模仿你真实的刷卡习惯，中间还结合了一些实体，比如绑定支付宝和微信，中午买个饭。建议小额多刷卡。小银行一般不做风险控制。即使你的POS机不是标准商户，影响也不会很大。切记不要总是刷大额。
2.适当的分期
银行给你办信用卡不是免费的。不然我凭什么给你一个使用银行资金的额度？银行也要赚钱。每刷一次都要交银行的手续费。很多伙伴说我去商场花钱不扣手续费。是的，银行扣了商家的手续费。你自己设置了POS机，所以你是商户。当然，你需要扣除手续费。还有，可以一直分期走，钱不要太多，时间也不要太长，基本三个阶段就可以了，金额几千，让银行赚点分期手续费，还是比较好的。
3.信用卡费率
不管你是线下刷卡还是扫码，银行都会赚钱，但是相对来说，线下刷卡的手续费要高于扫码，所以银行会通过你刷卡赚更多的钱。如果经常使用扫码率低的渠道，那么银行就赚不了多少钱。即使你刷了很多笔，每天都在用，也很难增加这种账单的金额，所以不减少金额就好。
4.带着它
信用卡最忌讳的就是当天进，当天刷，尤其是单笔大额，里面全是钱。多刷几遍，难免受风的控制；必须循序渐进，稳扎稳打。
5、商户全国跳
在选择POS机的时候，一定不要选择全国跳的机器。现在机器一般可以被当地商家跳转。就算按地方优惠商户跳，也比全国好多了。在这里小编建议你在选择机器的时候不要贪便宜。到现在很多伙伴找我要0.5的机，我可以给你，但是不怕堵卡。
6.千万不要把信用卡当成自动提款机。
这主要是指每个月都把额度刷上去，基本都是刷空，最多两笔，还款日最后一天才还款。这个套路太明显了，就像最近流行的假驾照。驾照有效期一万年，造假要专业。所以卡的信用额度不要一次性刷空，也不要等到还款日再还。账单出来后，可以陆续还款。
7.晚上尽量不要刷卡。
一般白天基本都是开店的，晚上一般都是酒吧、ktv等娱乐场所，但这类商户晚上刷卡可能不会出现，所以为了规避风险控制，晚上尽量少刷卡。
8.实际消费
真正的消费是指你去实体店，这里的主要目的是让收单机构多元化。但是很多小店的POS机可能没有你的好。建议你去大商场超市酒店刷卡。这种POS机比较标准。结合支付宝微信消费，卡不会轻易被风控。
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