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这几年，我看到很多POS机一次次倒下。最近也看到代理商四个月销量五万台，看到利润过百万的代理商。天各一方，我们大多数人都是普通人。没有谁比谁聪明，但现实是残酷的！
试着说一说他们是如何成功的，总结为十个字:专注、勤奋、灵活、坚持、精致、口碑。
1 专注
我在中国见过成千上万的代理商。集中制造三个品牌的机器，这是一大特色。以分销为主，一般二级代理100-200左右，核心代理50-50左右。惊人的一致性让我感受到专注的重要性，尤其是对品牌的信任。并且发现中国的地图挂在两个代理上，地域分布非常明显。我得感觉脑子里有一个综合的思想，可以想象被吸收了。
2 勤奋
代理们尤其发现，勤奋是一个共同的特征。一个代理人用飞机运送一个客户。这当然显示了他的野心。不推荐。可见勤奋有多重要。他每个月都要签30%的新代理商来补血，因为老代理商必须消化两个月左右的库存。因此，新的代理人必须用勤奋来促进成就。
3 灵活
市场异常混乱，POS骗子层出不穷。稍有不慎就被骗，利润分配消失。连刷卡的钱都被拿走了。对市场比较敏感，所以选择的时候要慎重，不要碰鸡血。跟上市场趋势。
4 坚持
很多代理工作半年就放弃了。在代理体系中，很多代理是同时启动的，有的半年后放弃，有的坚持到现在，润滑量接近百万。放弃的理由？太累了，每个月都要坚持开发新的代理商。维护必须进行到底。不是每个人都这样。每个国家都在竞争空。这是一个大市场。不要坐吃杉德空，靠利差赚钱。做这个工作是靠坚持赚钱的。
5 精细
一个真正的大经纪人肯定没问题。一堆兄弟怎么管得了？如何分配角色？这个月能完成多少任务，核心代理多少，非核心代理多少？这些都要精打细算。如果你的代理系统不够用，你应该找一个新的代理。新代理的贡献是什么？如何发展成为新代理，培养忠诚度？如何持续管理？如何提高库存，如何销售？装订越精细。如何拥有一个客户关系管理系统，可以帮助你激活和管理客户。
6 口碑
按时发工资，不拖欠，不欠钱。建立声誉是非常重要的。做大代理不是靠江湖吹捧，完全靠信誉，也不是靠一场发布会就能铺天盖地的。做人低调，做事大胆。千万不要靠射击行走江湖。口碑就是江湖！
支付行业是一个代理商资源高度集中的市场，中小代理商覆盖面广，管理难度大。这是和其他市场最大的不同。但是按照上面说的方法，来年会有大代理。代理越大，支付公司就越成功。两者并存，因为未来支付公司的主要方向一定是产品创新，而不是现在的混战。这些都不长。高度完善的渠道管理是渠道双赢的发展之路。
支付代理，别急，请慢行！POS英雄是长跑冠军，不是短跑运动员。
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