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POS免费送货有什么猫腻？首先我们来搞清楚是什么原因导致满大街的员工都在用免费POS机的口号，但是POS机真的免费吗？有哪些坑或者套路？这里需要了解不同岗位的用户、支付机构、代理商的需求关系。接下来，小九·小编详细解释了它:
一、谁在破坏游戏规则？
1、三者的需求关系:
从用户的角度:客户想要的是不花钱、没有pos机押金、费率和邮费都很低的免费机器(大部分套路都是围绕这几点)；
从支付机构的角度:抢占更多的市场份额和用户群体，通过做大额交易来增加品牌知名度，前期可以出钱打市场，但后期要收回来，要盈利(大部分调价的产品都是因为后期收回成本)；
从代理人的角度:无非是想从支付机构赚取更多的返现奖励，以及信用卡交易的佣金。说白了就是激活更多的机器，增加交易量(市面上推广POS机的大多是代理商)；
2.免费送货的营销套路:
正因为如此，支付机构的营销方式发生了变化。要把利润最大化给POS用户，用最低的成本拓展用户，实现产品利润。所以业内形成了免费终端先收取第一笔押金或服务费，然后要求在一定时间内累计一定金额的交易，才能返还第一笔押金或服务费。因此，免费赠送POS机的口号(营销套路)遍布大街小巷。
3.pos机的硬件成本:
要知道市面上的pos机，无论是Mpos机、电签pos机还是大型POS机，都是有硬件成本的；Mpos和电签pos机成本约60-80元，传统大型POS机成本约180-230元，彩屏智能POS机成本约600元(进价)；一般支付机构会采用先存后冻结的方式收回pos机硬件成本；如果用户以后不使用这台POS机，冻结的首笔押金可以让支付机构收回机器成本(非质押终端要么买断，要么支付机构通过考核代理收回成本；如果整体激活达标率过高，无法完成成本回收，将通过提价/调价等方式进行回收。).
4.套路坑从何而来:
我们知道了POS机的硬件成本，接下来我们来了解一下信用卡刷卡在支付机构的结算成本。96费改后，费率由支付机在结算成本的基础上灵活定价。标准商户发卡方0.45%的结算成本加上银联0.0325%的结算成本后，对收单机构的成本已经达到0.4825%。通常支付公司整体需要增加0.05%左右的运营成本才交给收单服务商(代理商)。由此可见，持牌支付机构的综合结算成本约为0.53(不包括跳码和本代与现代平摊的本次交易成本)。接下来我们区分一下主流时期的演变，做一个解释:
MPOS机期:17 -18年的手刷POS机费率通常在0.55%-0.6%左右，然后还有秒到到费3；支付机构对考核政策的硬件进行补贴(达到考核标准的硬件免费)。因为返现政策，秒到到费分成，更高的交易佣金，代理终端免费投放，通常3个月左右就能平摊硬件/运营成本，后续利润全部赚到(月均交易2万的时候)；因此，在MPOS机器时期，许多非授权机器只要求第一笔交易有一定的交易流程。大部分后续的MPOS机费率都提高了，因为支付机构的硬件成本补贴了待回收的成本和利润回报(割代理韭菜)；当时市面上也有一些押金版的MPOS机器，一般在规定时间内累计交易10w后返还给用户。
PS:这时候三者的需求关系是相当愉快的(几乎没有套路，极少数情况除外)，因为用户满足需求就获得利益(大部分pos机是非质押)，代理商获得可观利润，支付公司做大交易(当然后面支付机构的费率提高调整，代理商不高兴)。
传统POS机时期:18 -19年大型POS机的费率通常在0.55%-0.6%左右，不加3秒到的手续费。然后，支付机构一般会设置300元左右的首机押金来收回成本，然后要求用户在一定时间内交易68-88万左右，才能返还首押金(大部分支付机构会将符合条件的押金返还给代理商，因为需要开具公票)。因为主机硬件成本在200元左右，同时还可以给代理商100元的激活返现(部分支付机构还额外给予返现奖励)。此时，即使终端被代理商免费放出去，一般也需要3-5个月才能收回硬件成本，之后才会盈利(平均交易8万/月的时候)。所以大机目前也在走押金模式。
PS:此时三者需求关系相对和谐，交易量相对较大的用户获得利益(大部分pos机为高押金)。代理商拿到不错的返现奖励，支付公司抢市场份额。当然，少数不靠谱的代理商为了赚取激活返现的奖励，会故意隐瞒或编造首存的返还条件；其实大部分代理还是比较靠谱的，更重要的是后期信用卡佣金会明确告知定金，售后服务也会按照标准要求来做。
POS机签约时期:从20年前开始，各支付机构主推的POS机其实就是MPOS机的升级版(填补大机之间的空白空因为很多用户无法接受大机的押金)；费率大概在0.55%-0.6%，一般没有+3/笔每秒到的费率。与MPOS机器相比，支付机构制定的电子签约机的游戏规则更加灵活多样。一般费率是代理商定义的0.55%-0.63%，押金0-299可以定制(部分除外)。然后支付机构会补贴评估政策的硬件(符合评估标准的硬件是免费的或者硬件代理付费)。支付机构将支付该款项。因为近两年行业主管部门取消了大量优惠商户(跳码利差比例大幅降低)和本代、账面对账面等结算方式，以及大幅提高支付机构客户备付金集中存管比例，导致支付机构结算成本增加(约占运营结算成本的0.53%，毕竟跳码比例没有利润空，自然少了)， 以及市场上品牌间的激烈竞争(存量游戏，终端率普遍较低(0.55%常见)。 此时，如果电子签约终端免费投放，包括运营成本和不达标的硬件成本，单纯通过刷卡提成(平均每笔交易2万/月时)就需要12个月以上才能盈利。市场上产品更新速度频繁，硬件成本可能还没收回。于是，越来越多的代理商更加注重激活。所以目前大部分代理商都是采用押金模式，因为分销佣金太低。
PS:此时市场竞争激烈(套路来了)。用户想要低费率、无质押版本的免费终端，代理商想要通过押金版本的激活和返现实现盈利。正是因为这种需求关系失衡，用户在明确告知押金和达标条件的情况下，往往不愿付费，导致不靠谱的代理商增多，套路更深(部分代理商的销售人员和部分员工成为了害群之马)。再加上对外销售(部分使用智能手机机器人等工具)等新拓展方式的兴起，销售人员冒充支付机构总部和客服人员(忽悠用户升级或更换pos机)，邮寄的机器收取激活机押金(机器激活后不能久拖)。不靠谱的代理商会有意无意的隐瞒第一笔押金，虚构退货条件。通常情况下，终端保证金还是比较高的(高于正常的市场标准)。常规用户激活后，被告知是押金费用或者美其名曰开包。其实大部分代理商还是比较靠谱的，推广pos机终端也只是以此为生。至于如何通过不可靠来识别代理商，我们接着说:
二。凹坑预防指南:
要知道，目前市场上推广POS机的大多是授权服务商或持牌支付机构的代理商或代理人。靠谱的服务商或代理商会明确告知POS机费率、激活条件、首刷是否有押金以及合规的要求；POS刷卡机作为长期使用的工具，离不开长期稳定的售后。办理渠道可靠性是产品可靠、售后可靠的前提；
这里，解释一下代理的结构，以便更好地理解。通常持牌方会授权机构服务商(支付公司的核心机构，通常在中国支付一清协会有外包备案资质)，然后一级代理的附属机构服务商直接签约持牌支付机构总部(一级代理，支付公司官方电话可查资质)，一级代理的下属代理或自己的业务人员(人数最多)。那么如何判断它是否可靠呢？
1.查看代理商员工的朋友圈:从朋友圈来看，行业工作时间越长，越稳定可靠。边办POS机边卖口罩很可能是兼职。如果是新的微信或者谨慎选择屏蔽朋友圈内容并添加风险提示(因为不靠谱，只是因为被投诉)；
2.询问代理商员工的公司名称:一般敢于如实说出公司名称的代理商比较靠谱。也可以根据代理公司的成立时间、办公场所、售后人员来判断。公司成立时间越长越稳定(一般有套路的电销员工听到公司名字都会直接挂掉)。
3.确认代理商从业人员的行业授权资质:服务商代理的产品支付机构给予授权证明材料。如果支付公司的官方电话可以核对核实，代理商或业务员可以提供其上级或公司的资质(一般敢于如实提供的代理商通常相对可靠)。
4.如果看完以上几点还是无法判断，直接找朋友帮你介绍靠谱的代理。一般朋友都是基于接触过的经历和感受，只有认可了靠谱的代理商才会介绍。这也是一个很靠谱的办法。
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