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光是写这篇文章，肯定会得罪很多同行。虽然我不知道他们的想法，但有些人会从心底开始讨厌我，有些人则会苦笑着表示理解。但是，我还是要站在一个客观的角度，告诉你那些想做大多数人想做的事，却不知道，或者已经在路上，却很迷茫的人。
其次，我写这篇文章，无异于改变我的人生。我也是做POS机的，手里也有一些代理，但是大部分机器都是自己直接操作的。到目前为止，我还没有要求代理商超控机器，支付货款，和我合作的中间商也没有说赚了多少钱。只要交易量多一点，我就没让他们亏一分钱。我写这篇文章的目的。
最近“卡友”又爆了。像卡友这么大的公司，有支付牌照，居然爆炸了，而且隐藏的很深。不是特别出名，被所有人唾弃的那种。他的爆炸让一整圈人都惊呆了。其实前阵子我也想试试做卡友。谁知道在我恢复之前它会爆炸？想想真的有点恐怖。也就是说，经过多年的努力，一夜之间声名狼藉。其实这在POS机行业是很常见的。无论哪个中介，大的小的，只要干了三年以上，都会遍体鳞伤。制度、政策、平台和家庭也是如此。总之，这个行业就是个坑，能活三年以上的人，也能活五年。
为什么这个生意这么难做？有必要提一下两年前的一项改革，也就是俗称的96费改革。96费改之后，其实整个行业都在消失的边缘。央行这一招彻底把市场打死了，没有给银行和银联留任何余地。以前你付一万块，银行和银联现在只能付3块。那么为了保证机构的高收益，就会出现牌照和渠道的无序发放。
因为这种关系太扑朔迷离，内幕太多，我只能给你简单总结一下其中涉及的利益，仅供参考，不要扩散。
1.银联和央行
2.银行
3.许可平台
4.未经许可的平台
5.客户
与银联央行有两个盈利点。一个是刷卡的收入。比如客户刷普通大型POS机，10000元要扣60元，银联赚42元。这是刷卡的收入，另一个是央行卖牌照的收入，2亿元。这是这两部分的总收入。
银行赚的钱大部分是信用卡收入。比如客户刷正规的大型POS机，就要10000元(凭收据)。扣除这60元，银行要赚12元左右。
前两年因为央行乱发支付牌照，市场竞争太激烈，支付牌照的盈利点被垄断。如果每个人都有支付牌照，那这个东西有什么用？所以有支付牌照的公司，刷卡是赚不到钱的，于是想到了一个坏招，就是租赁渠道，比如XX平台公司手刷，无卡XX平台公司支付。其实他们也不知道是谁买的，和这个公司也没什么关系，就买了这个频道。如上所述，平台刷一万次只能赚12元。以前代理帮他推广的优惠是15000元到15000元，所以贴牌代理不可能亏本，所以把费率降到0或者降低后的费率，这样才能保证可持续经营。这样大家就明白为什么这两年支付市场这么火了，谁想涉足？看朋友圈，不卖POS机。真的很抱歉，朋友们，你们这么做，银联和央行都赚不到钱，因为你们刷的是0费率的商户，结果银行和银联都赚不到钱。信用卡的本质是一种贷款，贷款会有利息。你不给我利息，我给你玩什么游戏？所以这两年大规模的封卡，本质上是支付市场的乱象造成的。
那两年谁赚的钱最多？一家贴牌公司租用一家授权公司的渠道几百万元。可能三个月后还会回来，比买一个便宜多了。做一个蓝牙手刷的成本也就几块钱。在给大众带来高额利润的同时，怎么会没人做呢？这个生意不太划算。当然，你要说的是你有没有一些道德良知，有没有一些人性。我只能说你真的很担心他们，这个生意。每个人都可以编出各种疯狂的笑话空来愚弄小白，编出各种美好的前景。当然，代工企业也在赌。谁愿意活这么久，就像小贷一样？谁愿意活得这么热，活得这么久？谁想赚大钱？
说了这么多废话，就是想让大家明白一个道理，因为根据我的调查，大部分中介什么都不懂，看人家在做什么，做的热火朝天，或者被美好的形象吸引。他们不惜拉亲戚朋友，把朋友圈搞得乱七八糟。况且他们自己的钱也没落了，圈子被破坏了，或者把家财挥霍一空，变成了一堆没用的机器，卖不出去。最后，他们在他们的手中。没人管我爸哭不哭我妈。我举的例子绝不是危言耸听。支付行业不像你卖个口罩，把脸贴一清。还不如死了。和卖水果不一样，吃饱了肚子还死不了。做支付行业涉及的相关方面太多，客户就是棋子。你相当于用客户的命运满足了各方面的需求，这个行业的本质不是暴利。
那么现在做POS机容易吗？
我个人的看法是很难做到。过了风口，牛都难飞了。
看看你的朋友圈。以前都是W商占着，现在都是搞金融的。每天各种嘴到处飞。随着行业监管越来越严，各种业务的正规化，中介的存在空越来越小。
那么现在该怎么办呢？我不知道答案，但我想给你一些建议。
1.不要坑害顾客。客户不理解不是罪。赚钱一定要有原则。如果没有原则，麻烦最终会找上你。
2.不要过分追求暴利。
3.不要太相信简单易行的撒谎来赚取收入。
4.及时做出改变，尝试更多新业务。当然，一定要形式化。
5.不要一棵树上吊死，要多元化。
6.一个企业必须稳定盈利。不管行业怎么变，至少能活下来。
7.相信常识，明白原理是什么。
8.跟着对的人和靠谱的人走，这样你可以少走几年弯路。
9.不要轻言放弃。
10.不要相信契约精神，或者如果你的人脉不靠谱，相信利益。如果大家都好真的很好。
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