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第一，市场定位
营销人员应分析市场形势，进行初步的市场定位。
1有刷卡需求。
2有信用卡额度。
3.商家有持续经营的能力。
4商家守法。
第二，客户细分
本文根据POS机使用的商户类型不同，按行业进行分类，具体确定目标商户。
购物类1:如大型商场、购物中心、大型专卖店等。
2.餐饮:如各种餐厅、特色餐厅、西餐厅等。
3.住宿:如酒店、宾馆、度假村等。超过4星。
娱乐:如大型休闲中心、电影院、酒吧、健身中心等。
第三，识别YZ商家
在选择目标商户时，注意选择和识别优质商户，将YZ商户定为营销目标。
1 .当地同行业知名企业
2家大型连锁餐厅和酒店
每月营业额大，刷卡需求大。
同一行业协会的4家会员企业
5获得业内各种奖项。
6家连锁直营店当地3家以上门店
四。风险防范
在选择目标客户时，要注意风险防范。
1容易被恶意关闭的商户:如小型个体店铺、短期培训班、美容院、各种会所等。
2容易出现伪卡交易的商户:如手机店、珠宝首饰、工艺品、名牌服装店、各种娱乐场所如夜总会、歌厅、桑拿按摩服务等。；
3.容易绑线的商家:如有中介咨询服务的商家、小型经贸公司、各种传销、批发商家等。；
4网上非实体商品交易商家:如网上交易、电话销售商家。
动词 （verb的缩写）具体的营销计划
1.传统方案
(1)电话拜访和宣传
主要是通过打电话推荐这个产品，电话销售，以达到销售和推广产品的目的。
①商户电话资料收集。通过互联网、企业黄页、市场点收集商家电话号码等信息。
②电话拜访。每天打电话给商家推荐这个产品。在支付宝申请pos机是真的吗？确实是真的。在支付宝申请pos机，其实是一种销售策略。支付宝只是一个工具。支付公司利用支付宝平台提供免押金通道，给买卖双方一个保障。只要芝麻信用分大于550，押金根本不需要客户支付，只需要支付宝的一个授权。商家拿到POS机后，按照指令激活，押金自然释放，可以放心使用。
(2)网络宣传
主要是通过网络宣传的方式对该产品进行大面积、扩散式的推广，以达到推广销售该产品的目的。
①数据收集。收集当地知名网站、论坛、QQ群、微博、博客等。主要经营建筑材料、家具、五金交电、木材等。
②推广宣传。通过收集的网站、论坛、QQ群、微博、博客等宣传推广本产品的优势。
(3)走访宣传。
主要是通过拜访客户进行一对一的沟通，让客户了解这个产品，从而达到销售和推广产品的目的。
①在目标商户聚集区收集
把这个区域所有的目标客户群收集起来，做成表格，把人员分成段来承包。
②拜访推广。
促销员拿着传单和小卡片，商家互相拜访推销这种产品。
(3)网络宣传
主要是通过网络宣传的方式对该产品进行大面积、扩散式的推广，以达到推广销售该产品的目的。
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