建立信任，确定需求。
销售前观察环境和顾客需求。有需求的人往往更容易成功。如果你已经有了其他的POS机，也可以做一个对比分析，说明自己的优势。先表明自己的身份，给客户留下温暖专业的形象，也是建立信任的第一步，这样成功率会更高。信任感建立后，你可以通过提问来了解客户的问题是什么，是之前的故障率太高，率太高，还是售后服务不好等等。找出他们的需求，对症下药，才能更好的推广自己的产品。
提出解决方案，塑造产品价值。
在了解了客户的需求之后，这个时候，你就可以向客户销售特定的POS机了。此时，客户会认为这是为他量身定制的，他会和你一起评估方案的可行性，对你的信任也会更深。在这个过程中，我们应该不失时机地塑造产品价值，并不遗余力地告诉您的客户品牌背景、企业文化。这也需要业务人员对产品和公司政策有透彻的了解。
做竞争分析
所谓知己知彼，不仅要掌握自己的POS政策，还要了解其他家庭。对比之后，熟悉自己产品的优缺点，提倡优点，想办法弥补缺点。一定要让客户清楚我们哪里好，对方哪里不好(但一定要客观，不能恶意攻击)，这样客户才会对我们的产品有更大的兴趣和意愿。
解除疑虑，帮助客户下定决心。
在分析完竞品后，大部分客户都无法下定决心立即付款。这时候你就需要帮助消费者下定决心，用催促和封闭提问的方式促使他们成交。毕竟不成交就意味着风险的存在，任何变故都有可能发生。什么是封闭式问题？比如“你还是不满意我们产品的良品率，或者你不认可我。”当你提出一个问题的时候，你已经为客户定义了一个范围，这样你就可以根据客户的回答来解决相应的问题。
做好售后服务。
即使销售成功，也不能忘了服务到底。人们往往认为售后服务就是上门维修，但这些只是售后服务的一小部分。真正的售后服务是人们购买商品或服务后，我们对他们的持续服务。也就是我们在客户使用过程中提供咨询服务，成为他们的顾问，解决他们使用中的问题。这样才能建立起真正稳定的客户。
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