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POS销售员应该如何与客户的开场白对话？

在与潜在客户交谈之前，营销人员需要适当的开场白。开场白几乎可以决定这次访问的成败。换句话说，一个好的开场白是推销员成功的一半。

以下是一些经典的商业开场白:

1.用钱敲门:几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱赚钱的方法很容易引起客户的兴趣；

2.发自内心的真诚赞美:每个人都喜欢听到好听的话，客户也不例外。所以，赞美就成了接近客户的好方法。赞美准客户一定要找出别人可能忽略的特点，让准客户知道你的话是真诚的。如果一句恭维话没有诚意，就变成了奉承，效果肯定不好。赞美比奉承更难，需要先想清楚，不仅要有诚意，还要有既定的目标和诚意；

3.利用好奇心:现代心理学表明，好奇心是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学的刘教授说，“探索和好奇似乎是普通人的天性，神秘的事物往往是大家熟悉和关注的对象。”客户不熟悉、不了解、不认识或与众不同的东西往往会吸引人的注意力，销售员可以利用大家的好奇心来吸引客户的注意力；

4.借用第三人吸引注意力:告诉客户，第三人(客户的亲友)让你来找他。这是一种迂回战术，因为每个人都有“看佛不看僧”的心理，所以大多数人对亲友介绍的业务员都很客气；

5.以著名的公司或人物为例:人们的购买行为往往受到他人的影响。销售人员如果能抓住客户的心理，善加利用，一定会收到很好的效果。嗨，时间就是金钱，我的朋友。我想你一定需要我的机会给你带来财富。

看看别人怎么说吧。

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在与潜在客户交谈之前，营销人员需要适当的开场白。开场白几乎可以决定这次访问的成败。换句话说，一个好的开场白是推销员成功的一半。

以下是一些经典的商业开场白:

1.用钱敲门:几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱赚钱的方法很容易引起客户的兴趣；

2.发自内心的真诚赞美:每个人都喜欢听到好听的话，客户也不例外。所以，赞美就成了接近客户的好方法。赞美准客户一定要找出别人可能忽略的特点，让准客户知道你的话是真诚的。如果一句恭维话没有诚意，就变成了奉承，效果肯定不好。赞美比奉承更难，需要先想清楚，不仅要有诚意，还要有既定的目标和诚意；

3.利用好奇心:现代心理学表明，好奇心是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学的刘教授说，“探索和好奇似乎是普通人的天性，神秘的事物往往是大家熟悉和关注的对象。”客户不熟悉、不了解、不认识或与众不同的东西往往会吸引人的注意力，销售员可以利用大家的好奇心来吸引客户的注意力；

4.借用第三人吸引注意力:告诉客户，第三人(客户的亲友)让你来找他。这是一种迂回战术，因为每个人都有“看佛不看僧”的心理，所以大多数人对亲友介绍的业务员都很客气；

5.以著名的公司或人物为例:人们的购买行为往往受到他人的影响。销售人员如果能抓住客户的心理，善加利用，一定会收到很好的效果。嗨，时间就是金钱，我的朋友。我想你一定需要我的机会给你带来财富。

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