银盛支付pos机399
换个角度想想，一个产品能毁了一条街，证明有市场需求。能毁街说明这个行业是赚钱的，门槛低。
对于正在使用POS产品的用户，看看行业内的套路，少走弯路。
这个行业有多赚钱？
比如一个朋友老吴，2018年从厦门来南宁。年底他租了几千块的办公场地做公司。他负责公司的日常管理和招聘，徒弟负责带新人去市场推。两个人都是POS销售员，都在南宁。
没有多少资源可言。到2019年底，公司的业务员一直保持在十人左右。去年下半年买了车和房子。目前公司每月净利润稳定在15万左右。对于土豪来说不算什么，但是对于跑市场的业务员来说就是一种成就。
这不是特例。至少他不是我唯一认识的人。
2018年，POS代理公司已经过了第一波推广红利期，从0到10万一个月。没有门道还是很难的，不方便有针对性的透露，下面会提到。
1.了解POS支付行业，2016年9月6日起实施的《国家发改委、中国人民银行关于完善信用卡刷卡手续费定价机制的通知》简称“96费改”。大致内容是商家的收款率分为三类，标准类0.6%，优惠类0.38%，公益类0%。
2.然后就是费率分配比例:发卡行70%，收单机构(支付公司)20%，银联10%。如果用户刷卡消费1万元，产生手续费60元，发卡行42元，银联6元(支付行业监管单位，如保险银保监会)，剩下的12元是支付公司及其下属机构，这部分其实是可以调整的。这也是为什么有的代理会有0.53%、0.55%的各种费率。另外，银联结算是t1，不是秒到到到到，秒到到到到需要公司预付。
3.支付公司需要支付牌照，全称:支付业务许可证。推广代理不需要。支付牌照转让费是以亿元计算的，所以支付公司比较有实力。
中国的信用卡支付市场有多大？
我来告诉你一个数据。到2019年，我国信用卡发卡量已达6.7亿张，授信额度23.78万亿。90后人均负债率12.79万，中国人均负债15万。
我们观察一下，身边几乎每个人都有一张信用卡，而且不止一张，十几张，金额从几万到几十万不等。
信用卡发卡量那么高，信用卡里的钱都去哪了？另一项数据显示，85%的信用卡用户用于套现，只有15%用于正常消费。
用户会把钱提现，用于超前消费、创业、买车、买房、投资等等。如果刷一张10万元的卡空，1万元就可以轻松周转。信用卡里存一万块钱再刷出来，可以重复10次。
作为银行，银联喜欢人们申请信用卡，使用信用卡，因为他们赚钱。银行为什么喜欢发信用卡？因为他们真的赚钱。银联是国家的，也是骗人赚的。付给公司一块蛋糕。
美国有179个POS，韩国有625个，中国只有13个。现在说个人POS机在中国已经饱和还为时过早，不如说竞争是同质的。未来谁能更好的服务客户，谁就能获得市场，这是一个优化市场的过程。
传统的POS机推广是这样的:支付公司、一级代理、二级代理、三级代理或用户采用分层代理、分层任务的方式。各个品牌代理商的市场竞争非常激烈，代理商想活得好，活得好，都不容易。
各种推广营销手段由此诞生，甚至不惜牺牲常规用户。
1.前期亏本推广，后期提高费率赚钱。
如上所述，0.42%的手续费分配给发卡行+0.06%的银联= 0.48%，加上支付公司的运营成本，所以盈利线在0.51%左右。代理商能拿到的分配在0.05%-0.08%之间。即低于0.52%的费率，代理就要亏损。
促销的时候业务员告诉客户是0.52%以下，甚至0.38%(他不会告诉你0.38%是有条件的，比如1000以内)，等用户习惯了之后(一般是三个月)，不管告诉不告诉，他都会上调。0.65%，0.68%，甚至0.72%。一般情况下，每一级代理背景都有调整费率的权限。
2.收取押金。
比如一个机器代理商拿100元左右的货，收取500元起的押金。反而是40天支付90万，够赚手续费，不够赚押金。这笔押金进入代理商的口袋，当用户的信用卡额度达到标准时，公司会支付奖励。
用户能不能找到代理拿回押金就是另一回事了。建议关心押金的用户在开机前询问业务员押金返还条件和公司地址。
这里我们算一笔账:
符合标准的用户赔付500元，支付公司奖励代理商300元，利润90万* 8000美分=720元。代理商不交押金每个用户赚1820元，有了500元押金每个用户赚1320元。
用户不达标，不还押金至少赚400元。
10个业务员的公司，每人每天推出一套，一年工作时间300天:10个人*300天*1套*400元=毛利120万，而有经验的外行每天推出3、4套是正常的。
3.附加费用，比如每笔手续费的0.58%+3元。
4.买一个手续费抵扣套餐，比如:充值300元=1000元抵扣量，3元里抵扣部分是0.58%+3元部分。这3元是额外的，多余的，目的是赚300元充值费。
5.支付公司跳码是指支付公司通过后台技术将标准商户(0.6%)变为优惠商户(0.38%)甚至公益商户(0费率)，然后发送到银联系统。商家收取的费用按标准商家收取。
而发卡行和银联收取的费用是按照涂改的商户向支付公司收取的，其中的利差就是支付公司跳码带来的“收入”。
如果费率长期低于0.48，必然是跳码机。跳码损失的是发卡行的利益，对持卡人的直接伤害是减少金额和封卡，这是持卡人最忌讳的。但这种情况比较少见。因为相当于付钱给公司砸招牌。
POS支付行业的赚钱方式包括但不限于上述方式，一个公司也不限于上述单一的赚钱方式。但这无疑是一种伤害用户体验且难以持久的赚钱方式。
中国这么庞大的信用卡支付市场，真的没有机会进入吗？
答案肯定是否定的！
“战争促进人类进步”行业竞争也会促进产业升级。POS机行业不会衰落，只会升级。未来谁能把握住用户体验，谁就拥有了POS机市场。
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