首先必须申明，任何需要汗水的工作都是有利可图的(废话 # 8230；#8230;..或者为什么要流汗)，比如搬砖、抬臂都是工地上的重体力劳动，都是赚钱的项目(所以不要随便diss酒吧，人家是做生意的)，POS机工作也是需要流汗的工作，所以我也把它归为搬砖、抬臂可以捆绑的三大赚钱项目之一。毕竟不赚钱！
POS机是怎么赚钱的？我觉得那个POS机里里外外做工都很出色，不亚于我的双卡双待iPhoneX。免费送这么优秀的电子产品合适吗？所有机器都是免费的吗？
答案当然不是。POS机不仅有成本，而且不低！一台小型POS机的购买成本在50元~100元左右(近年来经历了两个比较成型的发展阶段，第一代蓝牙mpos和第二代带键盘的蓝牙MPOS)。现在市场上的主要产品是带数字密钥的MPOS，加密技术更高，价格也更贵。100块钱有一个，基本上是所有支付公司的价格。纯蓝牙机型两年前基本没有投放市场，这一代产品基本都是50元一个。
上面说的是支付2.0的收购价格，不涉及传统的1.0韭菜切割模式。为了把韭菜养肥再割，传统的1.0什么价格都可以出货，但是进货成本是一样的，但是韭菜拿到什么价格却五花八门。(PS:2.0模式必须付费，1.0模式下层不道德的事情层出不穷。)
比如小白盒、无线扫码枪、扫码通等扫码POS的采购价格基本都是100、250、380。智能POS的成本在700、800元左右，如果配底座，价格在1000、1200左右。这种POS基本都是用在商业领域，因为服务商的购买成本是真实存在的，这样的pos机只能买断或者支付。暂时不深入讨论这种机器。毕竟满大街的广告和名片从来没有包括扫码器和智能手机。我们来讨论一下他们愿意赠送的那些机型是如何为他们盈利的。
POS的收入来源无非两个来源:返现+利润分成(短期的激励活动就不讨论了，毕竟这是各公司推出的短期活动)
返现来自机器激活，利润分成来自交易量。
毕竟返现很好理解。激活一台pos机器可以获得多少激活奖励(相当于安装提成，一次性发放)？亮点来了，分享一下！从字面上看，你可以猜测，客户每刷一笔，安装商就能拿到一份手续费分成。比如客户刷1万元，标准费率0.6，客户支付60元手续费，业务员可以分得6元，也就是业内所说的6000元！一般来说，分利水平是阶梯式的。交易量越大，份额越大。100万的月交易额和3000万的月交易额不一样，利润分成水平自然也不一样。目前分利水平一般在1.5-1.4万之间。如果你想得到14000，你通常要计算团队绩效的重要参数。像刚开始做的时候，交易量也比较低，一般在16000-8000之间。1万元起步要么等着被掐断，要么总行决定上调费率。羊毛出在羊身上。公司必须以赚钱为目的。毕竟不是慈善机构。一开始一万块钱，利润从哪里来？员工工资怎么发？公司哪来的钱运营？结果要么是代理被杀(利润被切断)，要么是客户被杀(费率被抬高)。无论哪种情况，都会死人，代理商和代理商不同意，客户，代理商和客户不同意。费率上调意味着什么？意味着代理商前期辛辛苦苦装了100台机器。因为费率提高了，顾客就不用用了，也不用扔垃圾桶了。客户可能只刷了几百个千千，但代理商的100元进货成本还没收回来，机器都扔了，更别说赚钱了！
支付的时候不要贪心浮躁。不要总想着一个政策顶，一笔财富，一劳永逸，合理的政策，合理的分配，一定的装机量。这叫管道收入，所以外人觉得我们做支付的时候是在建收费站。收费站建好了，后面就好办了。这个比喻很准确！！
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