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付费江湖价格战一直是主题，所以在市场上，你可以看到各种费率，从0.38-0.69+3不等。而主流的费率只是收割模式的0.55%多一点，稳定版的0.6%。基本上大部分老枪都会说自己机器的费率是0.55%，大部分都会骄傲的说自己便宜！这让很多刚接触这个行业的菜鸟显得不知所措，一头雾水。
众所周知，96费改后，央行制定了官方标准费率配置比例，也就是说0.60%的费率是正常的，那么怎么可能又出0.55%的费率呢？这背后有什么秘密？接下来，笔者就为大家一一揭秘。
众所周知，支付行业竞争白热化，无底线导致乱象丛生，也引起了社会的广泛关注。所以央行出面重新制定规则，初衷是让第三方支付行业回归理性，或者说是收敛乱象。结果政策没多久，各大支付公司和代理商又如法炮制。条条大路通罗马，但套路还是第一。
接下来，笔者给大家算一笔账。发卡行成本0.45%，通道费0.0325%，银联品牌使用费0.02%。只不过外部成本价已经是0.5025%，加上仅次于成本0.02%的预支付，代理商的利润是0.08-0.1%，公司的运营成本是0.02-0.03%。总共。但是市场上充斥着0.55%的产品。为什么？相信大多数人都很困惑。
事实是，0.55%的费率是支付公司的一种营销工具。就像滴滴打补贴战一样，前期用补贴来降低获客难度，打开市场。但是，不同的是，支付公司的耐心并没有那么大和长久。一般保护期是3-6个月，这个时间是从产品发布开始算，而不是代理商拿货的时间。过了这个保护期，支付公司肯定会提高结算费率和终端费率，增幅为1.6万。涨价的结果很简单，就是大量用户流失。支付行业最大的特点就是管道收入。机器铺设和用户开发都是管道建设的过程，但是涨价会直接导致你前期建设的大部分管道垮掉，一年下来七八成，只剩下一点点剩汁。运气好的代理商或者大代理商可以因为层层协议弥补之前的投入，但是大部分中小代理商血本无归。
第二，真相是除了涨价，0.55的费率通常还伴随着TM。否则支付公司无法承担这么长时间的成本投入。如果上述道理只作用于代理商，TM会直接损害用户利益。目前各家银行的风险控制都在加强，采取的措施也越来越严格。轻者减少金额，重者封卡。所以，只因为几十块钱的手续费便宜了，钱数减少了，卡就封了。两者对比，相信所有用户都会有一个正确的判断。世界上从来没有免费的午餐。用户在享受低费率的同时，实际上遭受了更大的损失。这就是常规的可怕之处。
以上两种解释只是一种说法，各个支付公司可能还有其他的考虑和套路。但总体来看，低费率的恶性竞争带来的是从业者和用户对支付行业印象的恶化和不信任，从而进一步恶化了支付从业者的展示环境，进一步降低了社会公信力和公众心理评价。可以说是伤敌1000，自伤1000。也希望后续所有有志的大佬都能回归商业本质，诚信经营，努力实践，用硬实力实现市场的新突破，真正实现自己和行业的双赢，为行业买单。
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