pos机代理2.0模式(pos机2.0模式是传销吗)

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支付行业瞬息万变，支付公司的发展在变，政策在变，结算价格在变，甚至制作POS机的模式也在变。很多代理商还没有完全接受这个2.0的支付。最近很多代理商都开始推广支付3.0模式。那么什么是支付3.0模式呢？最近小编看到某圈内训截图，然后整理如下。

如果说支付2.0解决了1.0模式下数据不透明、分销无保障、代理商进入成本高等问题。那么支付3.0主要解决的是收单过程中的效率、信任、收益问题。

行业现状堪忧，转型艰难

众所周知，目前代理商普遍遇到的问题可以归纳为以下几点:

1.大代理毛利低。虽然和大部分代理人相比，他们的政策是在上面的，但是他们面临的同样的问题和压力也是在上面的；

2.中型代理商夹在夹缝中求生存。与无顶的政策相比，他们在代理的渠道和各种推广资源上处于劣势，没有优势；

3.小微代理商，因为处于行业末端，信息极其不透明。此外，他们还面临产品选择的困难。至于原因，很多小代理看不清行业的形势。再加上没有话语权，所以虽然有热情，但是没有合适的产品和合作方案，没有资金支持或者缺乏可用的资金，最终导致恶性循环，要么在切割机上，要么在去切割机的路上，但是收入并没有太大的变化。

在支付行业，几乎所有人都在寻找转型，或在地上推，或直接跑路，但至今没有特别有效的方法和方案，也没有系统的支持。都在寻找转型，大部分不是倒下就是死去。最后99%的人都失败了。他们打回原形，继续在招募代理的道路上拼死拼活，支付空结算价格，甚至补贴结算价格来招募代理。

在极其恶劣的市场竞争环境下，70%的竞争点集中在专业客户(T现客户、专业代理)。专业特点:数量大，集中度高，容易管理，也是最大的缺点:价格敏感度高。举个例子:比如你在菜市场买菜，批发商总会压榨源头最后的利润；除了少数“大妈”，大部分零售客户都愿意按照市场统一定价。所以，今天要想做好支付，就要有选择地逐步放弃专业市场，转向半专业市场(个人T-cash)和非专业市场(商户刷卡)。

合理的上下级利润分成结构，互利共赢

2016-2018年6月期间，手刷掀起了一波持续2年多的高潮。各种夸张的政策(高返现，低结算)突破了大家的认知底线。据统计，绝大多数代理商并没有享受到红利，只有少数代理商和上游支付机构获得了绝大多数的政策红利。

而支付3.0模式就是如何基于自己的业务，以合理的方案和共赢的结果与各级代理商合作。注意一定要合理，而不是继续最大化。有时候不仅得不到，还可能背上巨额债务。

众所周知，收单行业的代理形式几年来几乎没有变化，比如一级代理-二级代理-三级代理-三级代理-等等。随着行业毛利的降低，信息越来越透明，在如今的支付市场，利润已经无法支撑这样的多层次模式。所以我们必须改变，改变，要么向上，要么向下。

如今，小编推出的新模式在市场上被俗称为支付3.0合作伙伴模式。但是，小编想说的是，无论2.0还是3.0，都不一定适用于所有的代理。而是提供了一个我们认为可行的改造方案，供大家学习和探讨合作。

我用一个简单的案例来说明传统模式和新中付3.0模式的优缺点:

按照原来的模式，上游的代理，比如机构A，作为某支付公司的前三大服务商，收到了所谓牛逼的代理政策，比如0.4X结算。我们传统的商业模式是针对不同实力的代理商+0.5-150万不等的结算价格下放。经过多级代理(比如BCDEF……)的挑选，最终代理手中所剩无几。而A机构面临的苦恼也随之而来。为了得到更好的政策，相应的交易量，相应的出票量考核压力以及随之而来的资金成本压力，包括未售出商品的库存压力，接踵而至。另外，要时刻防范下游代理商不负责任的市场行为，如不激活不退货，刷羊毛，找总部投诉上级不分配利润，倒卖机器等恶意套路等。

但是，下游代理商总是有各种顾虑，比如:1。政策的不透明性；2.不断变化的市场环境；3.被上游无休止的压迫；4.发行不能及时获得或被变相利用等。

上下游代理商始终处于合作、猜疑、携手、对立的矛盾之中。而这种状态会带来的最大问题就是亏损，巨大的亏损，无论是资金方面还是工作方面。因为支付行业本身毛利很低，而且要承担高额亏损。

单位越来越低，放弃手刷，改用大机器

所以，所谓的支付3.0，其实就是直接合作模式，或者说支付3.0合作伙伴模式。而且很多人想问，为什么要做大POS而不是手刷产品？小编想告诉你的是:今天的顾客已经不是5年前的顾客了，白人顾客已经很少了。当你成功地为你认为的新客户推荐并安装了一个手刷时，祝贺你的客户又多了一个备用的手刷。根据小编多年了解的大数据，一个非专业的个人Y卡客户，每个月需要养卡，一般在6-10万左右。他第一次手刷的时候，这个手刷刷的信用卡金额是他总金额的6-10万，我们取中间值，算出来是8万。然而，客户也可以接受二手和三手刷子。至于原因，现在客户的观念已经变了，很多业务员在推广的时候就已经给客户灌输了多样化的需求。众所周知，在市场上，不跳码的手刷比例其实高达80%，真正不跳码的只是时间段没到而已。

所以很多时候所有的客户都会选择留着手刷，哪个合适就用哪个，这也是我们看到的信用卡平均额度越来越低的原因。某客户安装一个手刷，每套8万；2套，每套4万；3套，每套2.7万套；4台只剩2万台了。相信现在的市场，开抽屉，三把以上的手刷就是一个客户的标准。但在大数据+海量丢失+无效数据的洗礼下，如今的手刷产品可能平均只有不到2万台。不同地区，不同客户群会有差异。小编只谈到大数据情况下的现象。

根据小编从内部人士处获得的相对客观的数据，近两年来，大机器的前期数据会比较高，台均月交易量可能高达15-18万。但由于市场透明度和近期市场政策的变化，今年活跃的X闪电宝旗下XPOS等代理商做的产品平均在7-8万左右，处于稳定状态。说明了一个问题:该走的已经走了(T型账户)，不该走的(商户)走得更慢。当然，除非代理商主动切机，基本上，股票数据不会有太大变化。

小编在这里想补充一点，任何支付公司产品政策的大方向都是根据市场决定的。农村的蔬菜卖一斤，北上广的蔬菜常年卖不到五斤。市场是一个时间的循环，所以短期的政策变化，如果作为一个代理人做出结论的标准，小编个人认为这不是一个理性的愿景。不过这个现象也反映了小编上面提到的一个事实:专业客户对价格非常敏感。同样，对于价格敏感度非常高的客户，也有两个问题:1。毛利很低；2.流动性很大，没有粘性或者忠诚度不够，但是牵扯到很多精力。

不再是上下级代理，而是股东合伙人

小编所说的支付3.0模式与之前的模式相比，最大的区别在于，A代理下的B代理不再是下级代理，而是双方融为一体，在这件事上双方都是股东。

该模型的优点如下:1 .b代理再也不用担心总部的所谓政策，考虑多得少的问题；2.作为股东，双方都设定了责任和义务，判断是基于后台交易量数据；3.A机构作为上游，不需要担心自己补贴了钱，而下游没有尽职尽责。

A机构和B机构共同组建新盘，A机构持股20%-30%，B机构持股70%-80%。每台机器激活完成后，组织A预支300元现金形成资金池，资金池中的资金由代理b支配，将费用分摊到他的业务人员、管理人员和财务人员。

一个机构拿出了自己的政策红利和资金优势，包括信息优势。代理B需要做的事情:1。组织合理的团队；2.制定合理的分配机制；3.要求合格的经理集中精力拓展业务。所以，在这件事情上，不再是上级想盘剥下级的利润，下级想向上级要利润；不再是上级担心下级存在无效数据，下级担心上级，却拿不到自己工作应得的钱的问题。作为股东，在一个利益共同体里，大家齐新一起思考如何做好自己的一份工作，一起做生意。

所以，支付3.0可以有效解决目前中小代理商政策上不去，可能永远在爬坡的现状。我不敢烧钱玩直营，因为我对一个支付公司没有100%的信心，可能只有50%或者60%。另外，员工留不住，招不到人，不敢多给或少给工资，流动性差，担心人走，整个团队效率一次次下降。众所周知，坏习惯是会传染的。当你没有大量的人员补充时，一旦人员流失，团队就会很快分崩离析。在支付3.0模式下，这些问题都可以得到妥善解决。

小编会给你算一笔简单的账。代理B连续三个月每月激活1000台机器，总共激活3000台机器。代理A将900，000现金注入他的资金池用于支出。按照均价8万台*3个月*6折*最低利润1万台* 3000台= 43.2万元。参照激活XPOS产品返120的方案，我们从支付公司一共可以拿到3000 * 120 = 36万元，从客户那里拿到88万的168元/台，可以保留一部分，不到4个月就可以收回成本。第五个月收入3000台* 8万* 10 * 80% = 19.2万元，乘以70%，实际收入13万多元。当然这个数据是相对理性的，但是如果你每个月能激活1000台，你就可以躺着赚13万，不用投入一分钱。为什么不呢？

小编还是想说，以上方案不一定适合所有人，但总有适合的人。代理B从讨论0.5或0.505或0.51的结算价，发展到代理A和代理B讨论全盘收益分配，代理模式转变为合伙人模式。但最终的结果是双方利益都得到了最大化，合理的方案产生了“合理”的利润。

来源头条号:pos机处理中心说付2018欢迎关注

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