拉卡拉POS机10年前和银联合作智能POS机奠定行业格局

拉卡拉的POS机个人支付真的和微信、支付宝的支付服务一样。然而，票据收款是拉卡拉的主要业务和收入来源，拉卡拉70%的支付收入来自手续费。说起来，最近成为银联收购方的京东金融，似乎是一家与拉卡拉关系密切的互联网巨头。但是对于这件事，孙陶然似乎并没有感到任何威胁。拉卡拉10年前和银联合作，他认为金融需要积累和沉淀。

POS收单行业模式

艾瑞咨询的数据显示，截至2015年12月31日，拉卡拉POS机银行卡收单市场份额位居行业前三，交易规模超过万亿元。支付行业的创新浪潮席卷而来，与之密切相关的收单行业也不例外。拉卡拉希望成为这个行业的创新领导者，收获这份红利。智能POS机是拉卡拉重金押注的入口:“智能POS机取代传统POS机，就像智能手机取代传统手机一样。”

拉卡拉 POS认为，未来POS机将从单一功能pos机向多功能pos机转变，就像手机之于每个人一样。这也是拉卡拉努力提高智能POS普及程度的原因，也是其未来商业模式转型的基本思路。

从帮商家收钱到帮商家做生意。

基于智能POS机将成为未来商户标配的想法，今年拉卡拉的重点之一就是大力布局智能POS机。

智能POS机与传统POS机的区别在于，后者只能用于信用卡支付，而前者可以接受所有支付方式并全额支付。据拉卡拉介绍，除了接受微信支付、支付宝、信用卡等常用支付方式外。，拉卡拉的智能POS机还集成了NFC、Apple Pay、Pay等支付方式。

其次，智能POS机的智能化还体现在不需要升级整体硬件，通过升级软件系统就可以获得新的功能，优化用户体验。

最后，拉卡拉POS机的智能POS搭载了开放的云平台，让拉卡拉可以为商户提供支付以外的服务。在这个平台上，商家可以获得多种服务拉卡拉，包括申请贷款、购买理财等金融服务，点餐、供应链管理等SaaS服务，以及会员体系建立和管理等CRM系统。这有点像a到B的办理分发市场，这种商业模式和36Kr在支付宝口碑赋能线下商家报道的模式类似。通过商家基于互联网的前端服务，渗透到会员运营、营销、后端供应链。管理和服务交付。

通过商家的日常收款行为，积累商家交易数据，与微信连接建立会员体系，积累商家信用数据。通过对商户财务状况的信用调查，拉卡拉为其提供全面的金融服务。

这个平台展示的不仅仅是拉卡拉自己的金融服务，还有合格的产品。如果有符合商家需求的产品，经过拉卡拉审核后也可以在平台上展示。

这样，收支付在拉卡拉 Payment设想的未来商业模式中将会有更多的收入来源。除了收取支付费用，他们还可以收取渠道费用，或者与平台上的开发者或服务进行沟通。供应商份额。孙陶然认为，“拉卡拉已经从为企业收钱升级到帮助企业做生意”。

作为平台上金融服务的提供者之一，拉卡拉的征信、借贷等关联公司也可以从平台的服务中获益。此外，拉卡拉还投资了包头农商银行。孙陶然透露，他目前正与联想合作成立一家证券公司。显然，虽然拉卡拉已经建立了相对开放的云平台，但还是希望建立自己的互联网金融共生体系。

当然，上述商业模式要想在拉卡拉取得成功，必须基于两个前提:智能POS的普及和拉卡拉在这个市场的领先地位。

智能POS成为商户标配还有很长的路要走。根据拉卡拉自己的计算，中国智能POS的渗透率超过1%，而艾瑞咨询去年的估计是2.5%左右。业内专家表示，在市场现有的智能POS中，拉卡拉占据市场绝对领先地位。孙陶然对智能POS的普及充满信心。他认为，当智能POS的渗透率达到4%、5%的临界点时，智能POS机的渗透率将呈现爆发式增长。

中国智能POS的渗透率计算

目前上述云平台的服务已经基本上线，金融服务也在测试中。我之前说过，接下来，拉卡拉会重点铺设这个市场的入口，或者说基础设施——智能POS机。只是智能POS机的需求端不同于之前拉卡拉铺设的传统POS。

此前，拉卡拉的POS机采取的是“农村包围城市”的策略。其传统POS机针对的是银行不覆盖的中小商户，而智能POS机的主要客户群体是对营销统计和会员管理有更多需求的人群。对于有实力的大中型商户。所以拉卡拉需要线下覆盖更多类似的商家。目前，天津友谊商城等大型超市和购物中心已成为拉卡拉的客户。

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